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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_740595
Organisme responsable : ONESUP FORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales Préparer une négociation technique et commerciale Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation Gérer le risque affaire et le risque client Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial Assurer le suivi d'une affaire Manager l'activité technico-commerciale Recruter et former des collaborateurs Animer un réseau Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client Évaluer…

Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales

  • Préparer une négociation technique et commerciale
  • Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
  • Gérer le risque affaire et le risque client
  • Mettre en oeuvre l'entretien de vente technico-commercial
  • Assurer le suivi d'une affaire

Manager l'activité technico-commerciale

  • Recruter et former des collaborateurs
  • Animer un réseau
  • Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client
  • Évaluer la performance commerciale

Développer la clientèle et la relation client

  • Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
  • Participer à la définition et à la valorisation de l'offre
  • Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles
  • Créer et développer une relation client durable

Mettre en oeuvre l'expertise technico-commerciale

  • Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
  • Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible
  • Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
  • Mettre en oeuvre une formation technique pour le segment cible

Appréhender et réaliser un message écrit :

  • Respecter les contraintes de la langue écrite
  • Synthétiser des informations
  • Répondre de façon argumentée à une question posée en relation

Langue vivante étrangère 1. Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes :

  • Compréhension de documents écrits
  • Productions écrites

Langue vivante étrangère 1

  • Compréhension de l'oral
  • Production et interactions orales

Culture économique, juridique et managériale. Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée :

  • Exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale
  • Proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales
  • Établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique
  • Exposer des analyses et des propositions de manière cohérente et argumentée

Programme de la formation

1. Des enseignements professionnels pour développer vos compétences métier :  Conception et négociation de solutions technico-commerciales ; Management de l'activité technico-commerciale ; Développement de la clientèle et de la relation client ; Mise en ouvre de l'expertise technico- commerciale. 2. Des enseignements généraux pour consolider et approfondir vos bases :  Culture économique, juridique et managériale Communication en langue vivante étrangère : Anglais OU Espagnol Culture…

1. Des enseignements professionnels pour développer vos compétences métier : 

  • Conception et négociation de solutions technico-commerciales ;
  • Management de l'activité technico-commerciale ;
  • Développement de la clientèle et de la relation client ;
  • Mise en ouvre de l'expertise technico- commerciale.

2. Des enseignements généraux pour consolider et approfondir vos bases : 

Culture économique, juridique et managériale
Communication en langue vivante étrangère : Anglais OU Espagnol
Culture générale et expression

3. Des enseignements complémentaires en option : 



  • LV2 (nous consulter)

  • Engagement étudiant 
  • Projet d'approfondissement des compétences professionnelles (spécialisation & mobilité internationale)


Validation et sanction

BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

675 h

En entreprise

1145 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale
  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Dossier

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Pour intégrer le BTS CCST dans notre CFA, vous devez : Être titulaire d'un diplôme/titre de niveau BAC ( STI2D, STMG, Général ou professionnel...) ; Être autonome, curieux et volontaire ; Avoir envie de vous réinventer en gommant vos carences ; Souhaitez participer à une aventure unique ;Accepter que l'impossible devient possible si on s'en donne les moyens ;Savoir faire preuve de persévérance et de disciplineVous restez au coeur de notre dispositif, ainsi même si nous procédons à une admission après étude de votredossier de candidature, il est primordial pour nous de vous rencontrer dès que possible. Contactez-nous !\n\nProcédure d'admission: \nPour postuler dans notre établissement de formation, vous devez réaliser une des actions suivantes : Vous inscrire sur Parcoursup et formaliser un voeux auprès de notre établissement ; Réaliser votre candidature en ligne au travers du formulaire d'inscription disponible sur simple demande ; Retirer un dossier d'inscription que vous pouvez demander par mail, par téléphone ou via nos réseaux sociaux ; Participer à une réunion d'information collective, à une de nos JPO ou une visite sur notre stand lors du Salon de l'Étudiant sur Perpignan (pour être sûr(e) que notre projet de formation peut correspondre à vos envies ! ) ; Décrocher un entretien individuel avec notre équipe.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

488 Rambla Hélios - Tecnosud 2
Bâtiment Les Héliades
66100 Perpignan

Responsable : ONESUP FORMATION

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
4 rue Marceau
66200 Elne
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes