Bachelor Business developer en hautes technologies - Validation partielle - Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT (formation continue)

Élaborer
un plan d'actions commerciales structuré et cohérent avec les cibles IT, basé
sur l'analyse des données de vente et des indicateurs de performance (KPI),
pour atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale dans le
secteur des hautes technologies.

Analyser les indicateurs de performance (KPI) à l'aide d'outils d'analyse
(ex. : SAP, Power BI), pour proposer des solutions correctives visant à
améliorer la rentabilité des actions commerciales dans le secteur IT et
ajuster les actions commerciales et marketing selon les résultats
observés.

Défendre le plan d'action commercial omnicanal devant la direction
commerciale, en justifiant les choix stratégiques basés sur les analyses de
marché et les indicateurs de performance, afin de valider sa mise en œuvre et
d'assurer son alignement avec les objectifs globaux de l'entreprise.

Déployer une stratégie de social selling sur les réseaux sociaux en
développant son image professionnelle et celle de l'entreprise, tout en élargissant
son réseau de prescripteurs et de décideurs, afin d'être identifié comme un
expert des nouvelles technologies et de développer les ventes BtoB.

Concevoir de contenus adaptés aux entreprises BtoB, dans le cadre du social
selling, en tenant compte des caractéristiques des différentes cibles, y
compris les personnes en situation de handicap, en utilisant des outils
d'intelligence artificielle et en intégrant les innovations technologiques,
afin de créer et diffuser des contenus qualitatifs qui renforcent
l'engagement des cibles en ligne.

Concevoir une stratégie de prospection BtoB ciblant les marchés du secteur
des hautes technologies, en exploitant différents canaux numériques et en
alignant les actions marketing et commerciales pour développer le
portefeuille clients et accroître le chiffre d'affaires.

Qualifier les prospects IT (ou leads) en s'appuyant sur les données issues
des CRM et l'analyse de leurs besoins technologiques, en segmentant les
cibles et en utilisant des outils numériques, pour identifier les prospects à
fort potentiel commercial  tout en
respectant la législation RGPD.

Développer des outils de prospection personnalisés adaptés aux cibles BtoB,
en intégrant les tendances technologiques récentes (IA, cybersécurité) afin
d'optimiser l'efficacité des actions commerciales et faciliter la prise de
contact avec les décideurs dans les entreprises IT.

Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale, en utilisant d