Business developer en hautes technologies - parcours marketing_alternance_3ème année
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_739258
Organisme responsable :
Euridis Business School
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34572 : Négociation grand compte
- 34581 : Technico-commercial
- 34590 : Ingénieur d'affaires
Présentation de la formation
Objectifs
La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB. Le business developer en Hautes…
La
fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle
que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale
+ technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des
commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et
finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très
recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB. Le business
developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe,
dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur
ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de
la prospection au suivi d'affaires finalisées, en passant par l'ensemble des
étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité
et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la
vente.
Programme de la formation
BLOC 1
: Réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise et de son écosystème dans
le secteur des hautes technologies.
BLOC 2 : Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale
adaptées aux entreprises IT.
BLOC 3 : Explorer et reformuler les besoins technologiques d'un client lors
de l'entretien de vente.
BLOC 4 : Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi
de projets IT.
Mémoire professionnel.
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
522 h
En entreprise
1330 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune (dans le cadre du plan jeune)
- Jeune 16-25 ans
- Public de la formation initiale
- Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Concours
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
La formation est accessible aux apprenants ayant préalablement validé un bac+ 2, pratiqué la bureautique de base, ayant connaissance des fonctions élémentaires d'internet et ayant été admis au concours d'entrée d'EURIDIS, qui détermine les éléments suivants : - Capacités relationnelles et potentiel commercial - Capacités intellectuelles et rédactionnelles - Motivation.\n\nProcédure d'admission: \nConcours d'admission : - Test écrit : QCM + questions ouvertes liées au projet professionnel et à la motivation du candidat. - Entretien oral individuel : entretien de motivation et de présentation du projet professionnel.
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
- Accessible en contrat de professionnalisation
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
2 Boulevard de Strasbourg31000 Toulouse
Responsable : Euridis Business School
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
2 Boulevard de Strasbourg
31000 Toulouse - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes