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Bachelor négociation d'affaires - sur 3 ans_alternance en 3 ans

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_736879
Organisme responsable : Keyce Academy - Collège de Paris (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1704 Management relation clientèle
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34561 : Force vente
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Construire le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité - Identification des opportunités et des menaces du périmètre en responsabilité. - Définition des avantages concurrentiels sur le périmètre en responsabilité - Ajustement de la stratégie commerciale de son entreprise à l'échelle du périmètre en responsabilité - Élaboration du plan d'action commerciale de son périmètre en responsabilité Déployer le plan d'action commerciale cross et multi canal de…

  • Construire le plan d'action commerciale du périmètre en responsabilité - Identification des opportunités et des menaces du périmètre en responsabilité. - Définition des avantages concurrentiels sur le périmètre en responsabilité - Ajustement de la stratégie commerciale de son entreprise à l'échelle du périmètre en responsabilité - Élaboration du plan d'action commerciale de son périmètre en responsabilité
  • Déployer le plan d'action commerciale cross et multi canal de détection d'opportunités - Collaboration avec les experts métiers internes - Conception d'actions marketing concrètes - Diffusion de messages digitaux attractifs et ciblés - Détection directe d'opportunités - Réponse ciblée aux appels d'offres - Exploitation de la data issue du système d'information commercial - Analyse des écarts et mesure de la performance (ROI)
  • Négocier des accords contractuels complexes - Détection d'informations en amont - Définition d'une stratégie d'approche et de négociation adaptée et ciblée - Construction d'argumentation - Élaboration d'une proposition - Gestion de la mise à disposition de la solution
  • Piloter la qualité et de la performance de l'action commerciale sur le périmètre en responsabilité - Coordination des acteurs internes au service du client - Identification des anomalies au regard de la qualité de service au client - Mise en place des actions correctives ou curatives. - Mesurer les indicateurs de performance à travers un tableau de bord de pilotage de la performance

Programme de la formation

Culture générale d'entreprise: Humanités Anglais Concepts et actualités économiques Droit Management des entreprises Outils Quantitatifs et actualités économiques:Compétences métiers Customer and supplier relationshipmanagementGestion des outils collaboratifs et PGIManagement et gestion des activitésCommunication interne /Ecrits professionnelsAnalyse marketing Start-up et entrepreneuriat Développement professionnel  Projet d'entreprise : Business GameOpen innovationProjet d'étude…

Culture générale d'entreprise:
Humanités
Anglais
Concepts et actualités économiques
Droit
Management des entreprises
Outils Quantitatifs
et actualités économiques:Compétences métiers
Customer and supplier relationshipmanagementGestion des outils collaboratifs et PGIManagement et gestion des activitésCommunication interne /Ecrits professionnelsAnalyse marketing
Start-up et entrepreneuriat
Développement professionnel 
Projet d'entreprise : Business GameOpen innovationProjet d'étude de la relation clientIdentité numériqueOutils d'efficacité professionnelle
specialité
1. Collecte préalable des informations
Négociation : les fondamentaux
Négociation complexe
Négociation en situation tendue ou conflictuelle
Approche spécifique grands comptes
Stratégie commerciale et PAC

2. Stratégie de génération de pre-lead à l'ère digitale
Prospection directe: téléphone commercial
Prospection directe: é-mailing, actions de marketing direct 
Organisation commerciale, prospection terrain
Techniques d'achat: enjeux et processus d'achats
Propositions et écrits commerciaux
Plan d'actions de fidelisation/ processus et outils à l'ère digitale
Management stratégique d'entreprise
Marketing stratégique
Gestion-finance
Droit des affaires

3 Qualité de la démarche commerciale/relations clients
Management commercial
Bureautique
Anglais et business
Gestion de projet

Validation et sanction

Responsable du développement des affaires

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1650 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

bac validé\n\nProcédure d'admission: \ndossier de candidaturetestsentretien de motivation

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

83 rue Lenotre
30900 Nîmes

Responsable : KEYCE ACADEMY NIMES

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
99 IMPASSE ADAM SMITH
34470 Pérols
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes