Maîtrise du processus d'achat par le Marchand de biens

1° Identification et repérage d'un bien à acquérir : S'approprier le/les processus de recherche de biens

– Un pacte de préférence existant 

– Une recherche personnelle

– Une information donnée par son réseau d'AI partenaires habituels

– Une information donnée par un AI, non partenaire                          

– Y a-t-il d'autres apporteurs d'affaires fiables dans ce métier ? (Mairies, notaires, banquiers, géomètres, etc…)

2° Visite du bien – Diagnostic sommaire – Offre : Aiguiser son savoir-faire en matière d'identification

– Vérifications élémentaires

– Le temps de la réflexion (quel projet pour quel bénéfice)

– La contrainte des délais et l'urgence à négocier

– Faire une offre : modalités – contenus – clauses suspensives et clauses résolutoires – éléments et taux de négociation

3° Financement et préfinancement du projet

– La relation Marchand de biens/banquier

– Les éventuels tours de table

– Les associations ou sociétés de fait entre MDB

4° Les problématiques d'option TVA : Maîtriser pleinement la fiscalité du MDB et les motivations de choix et d'options

– Changements juridiques avant/après achat

==> Une timeline précise et un visuel clair sur une ou deux opérations, pour bien comprendre le processus d'option.

5° La contrevisite avant réitération

– Les différents points de vérification (juridiques – physiques – relationnelle)

6° La réitération et les différents points d'attention

– Particularités de l'achat par une MDB

– La lecture du l'acte et la relation notaire

– La remise des clés.

– Les conditions matérielles de l'entrée en jouissance définitive (dégagement d'un terrain, déménagement, libération des lieux, contraintes voisinages, …)

7° Inventaire détaillé des incidents de parcours (florilège issu de la pratique)

– De nature juridique

– De nature administrative

– De nature physique

8° Cas pratiques et propositions de résolution