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MBA Management de l'Hôtellerie et du Tourisme

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_727364
Organisme responsable : Ecole Tunon _ ECOTEC (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1706 Promotion des ventes
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32145 : Management transversal
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale, en définissant les besoins en informations, les axes de recherches, les moyens disponibles et les équipes concernées pour obtenir des données actualisées sur le secteur et l?environnement de l?entreprise en matière commerciale Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l?analyse de l?environnement interne et externe établie au moyen d?outils mettant en évidence les…

  • Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale, en définissant les besoins en informations, les axes de recherches, les moyens disponibles et les équipes concernées pour obtenir des données actualisées sur le secteur et l?environnement de l?entreprise en matière commerciale
  • Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l?analyse de l?environnement interne et externe établie au moyen d?outils mettant en évidence les forces et faiblesses de l?entreprise ainsi que les opportunités et menaces externes pour identifier des leviers de croissance durable et renforcer la compétitivité de l'entreprise
  • Construire une carte de positionnement des acteurs du marché en identifiant les attributs importants du secteur d'activité concerné et des buyer persona ciblés pour définir un positionnement commercial compétitif, éthique et durable afin d?orienter la future stratégie commerciale
  • Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale en analysant les risques commerciaux associés au positionnement défini pour anticiper les éventuels problèmes et préconiser des solutions adaptées
  • Concevoir, en concertation avec la direction marketing et les parties concernées (production, logistique ?) la future stratégie commerciale de l?entreprise en définissant les objectifs à court et moyen terme, ainsi que les méthodes et les ressources nécessaires pour assurer la croissance et la pérennité de l?entreprise
  • Démontrer au moyen d?une argumentation inclusive orale et écrite le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale en utilisant des supports compréhensibles par tous pour convaincre l?ensemble des parties prenantes décisionnaires de la faisabilité et du succès du projet de développement afin d?obtenir leur accord
  • Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en ?uvre, en utilisant les moyens et le budget alloués par la direction pour atteindre les objectifs commerciaux
  • Planifier en accord avec les équipes internes et externes concernées, les actions décidées en utilisant un outil collaboratif de travail accessible et compréhensible par tous notamment par les personnes en situation de handicap pour élaborer le plan d?action commercial à mettre en oeuvre
  • Déterminer, les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales détaillées dans le plan d?action commercial en alignement avec les objectifs fixés pour établir en accord avec les parties concernées, les tableaux de bord prospectifs de suivi du plan
  • Analyser les impacts potentiels de la stratégie en termes environnementaux, sociaux et économiques ainsi que les besoins et attentes des parties prenantes susceptibles d?être affectées par la stratégie en réalisant une pro

Programme de la formation

MBA 1 - Admission Bac+3 - 180 crédits ECTSStratégie marketing et analyse stratégiqueAnalyse stratégique appliquée aux secteurs du tourisme et de l'hôtellerie : Comprendre les enjeux stratégiques et les dynamiques du marché touristique et hôtelier. Marketing international et intelligence économique : Étudier les stratégies marketing à l'échelle mondiale et comprendre les forces économiques influençant le marché. Performance commerciale et gestion des grands comptesStratégies…

MBA 1 - Admission Bac+3 - 180 crédits ECTS
  • Stratégie marketing et analyse stratégique
    • Analyse stratégique appliquée aux secteurs du tourisme et de l'hôtellerie : Comprendre les enjeux stratégiques et les dynamiques du marché touristique et hôtelier.
    • Marketing international et intelligence économique : Étudier les stratégies marketing à l'échelle mondiale et comprendre les forces économiques influençant le marché.
  • Performance commerciale et gestion des grands comptes
    • Stratégies digitales et développement des réseaux de distribution : Apprendre à développer des stratégies commerciales adaptées à la transformation numérique du secteur.
    • Gestion des ressources humaines dans les secteurs du tourisme et de l'hôtellerie : Gérer les équipes commerciales dans un contexte de diversité culturelle et de management interculturel.
  • Gestion et pilotage de l'activité
    • Culture d'entreprise et management interculturel : Développer une culture d'entreprise forte et savoir gérer la diversité au sein des équipes.
    • Pilotage budgétaire et gestion de projets touristiques et hôteliers : Acquérir les compétences nécessaires à la gestion de projets, du budget à la réalisation..
MBA 2 - Admission Bac+4 - 240 crédits ECTS
  • Stratégie marketing et gestion de l'innovation
    • Développement et management de l'innovation : Acquérir des compétences pour gérer l'innovation dans l'hôtellerie et le tourisme.
    • Marketing stratégique, Supply Chain et aspects financiers : Comprendre les bases financières du modèle économique et savoir gérer la chaîne d'approvisionnement.
  • Optimisation des grands comptes et stratégie commerciale
    • Gestion des grands comptes, négociation commerciale et e-business : Apprendre à gérer les relations avec les clients stratégiques et utiliser le digital pour optimiser les ventes.
    • Web marketing sectoriel et gestion des appels d'offres : Acquérir des compétences en marketing digital et savoir répondre aux appels d'offres publics et privés.
  • Piloter l'activité et la performance commerciale
    • Management des équipes commerciales et gestion de l'activité commerciale : Apprendre à gérer des équipes commerciales et à piloter l'activité en fonction des résultats.
    • Pilotage de la performance commerciale : Utiliser des outils d'analyse et de gestion pour améliorer la performance commerciale.

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1071 h

En entreprise

2128 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale
  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

PrérequisFormation en 2 ans> Accès : équivalent bac+3, avoir 180crédits ECTSFormation en 1 an> Accès : équivalent bac+4, avoir 240 crédits ECTSRéussite des épreuves d'admission: une attention particulière sera portée sur la maîtrise du français, sur le niveau en anglais et sur la connaissance du secteur viséDiplôme étranger : attestation ENIC-NARIC ou dossier VAPP de dérogationL'admission est valable 1 an.\n\nProcédure d'admission: \nLa procédure d'Admission Les inscriptions sont ouvertes toute l'année pour une admission la rentrée suivante, et la procédure est très simple : Rendez-vous sur notre page Candidature Remplissez le formulaire et sélectionnez la ville de votre choix Téléchargez, imprimez et remplissez votre dossier de candidature Retournez votre dossier de candidature dûment complété à l'école sélectionnée Prenez rendez-vous pour un entretien d'orientation.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

97 RUE HENRY NOGUERES IMMEUBLE LE FOUQUET BAT B
34090 Montpellier

Responsable : Ecole Tunon _ ECOTEC

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
Bât. B 97 rue Henri Noguères
34090 Montpellier
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes