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Business developer en hautes technologies_alternance_3ème année

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_721551
Organisme responsable : Euridis Business School (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB. Le business developer en Hautes…

La
fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle
que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale
+ technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des
commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et
finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très
recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB. Le business
developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe,
dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur
ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de
la prospection au suivi d'affaires finalisées, en passant par l'ensemble des
étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité
et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la
vente.

Programme de la formation

- BLOC 1 - RÉALISER L'ANALYSE STRATÉGIQUE D'UNE ENTREPRISE ET DE SON ÉCOSYSTÈME DANS LE -SECTEUR DES HAUTES TECHNOLOGIES
- BLOC 2 - DÉVELOPPER ET DÉPLOYER DES STRATÉGIES DE PROSPECTION COMMERCIALE ADAPTÉES AUX ENTREPRISES IT
- BLOC 3 - EXPLORER ET REFORMULER LES BESOINS TECHNOLOGIES D'UN CLIENT LORS DE L'ENTRETIEN DE VENTE
- BLOC 4 - NÉGOCIER UNE OFFRE AVEC PROPOSITION DE VALEUR ET ASSURER LE SUIVI DE PROJETS IT
- MÉMOIRE PROFESSIONNEL

Validation et sanction

Business developer en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

491 h

En entreprise

1330 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

La formation est accessible aux apprenants ayant préalablement validé un bac+ 2, pratiqué la bureautique de base, ayant connaissance des fonctions élémentaires d'internet et ayant été admis au concours d'entrée d'EURIDIS, qui détermine les éléments suivants : - Capacités relationnelles et potentiel commercial - Capacités intellectuelles et rédactionnelles - Motivation\n\nProcédure d'admission: \nConcours d'admission : - Test écrit : QCM + questions ouvertes liées au projet professionnel et à la motivation du candidat. - Entretien oral individuel : entretien de motivation et de présentation du projet professionnel.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

76 allées Jean Jaurès
2ème étage
31000 Toulouse

Responsable : Euridis Business School

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Boulevard de Strasbourg
31000 Toulouse
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes