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Business developer en hautes technologies - Alternance en 3 ans

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_721540
Organisme responsable : Euridis Business School (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34572 : Négociation grand compte
  • 34581 : Technico-commercial
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB. Le business developer en Hautes…

La
fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle
que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale
+ technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des
commerciaux dits "traditionnels". Savoir identifier, négocier et
finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très
recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB. Le business
developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe,
dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur
ajoutée. Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de
la prospection au suivi d'affaires finalisées, en passant par l'ensemble des
étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité
et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la
vente.

Programme de la formation

bloc n°1 : "réaliser l'analyse stratégique d'une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies"
bloc n°2 : "développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises it"
bloc n°3 : "explorer et reformuler les besoins technologiques d'un client lors de l'entretien de vente"
bloc n°4 : "négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets it"
mémoire professionnel

Validation et sanction

Business developer en hautes technologies

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1529 h

En entreprise

3990 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale
  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Concours

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Formation accessible Post-Bac- Capacités relationnelles et potentiel commercial- Capacités intellectuelles et rédactionnelles- Motivation\n\nProcédure d'admission: \nEntretien de positionnement pour accompagner le candidat à définir le projet professionnel et découvrir ses motivations métiers.Analyse du dossier ParcourSup pour les candidats jusqu'à 25 ans incluant la lettre de motivation.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

2 Boulevard de Strasbourg
31000 Toulouse

Responsable : Euridis Business School

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Boulevard de Strasbourg
31000 Toulouse
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes