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Manager d'affaires

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_721438
Organisme responsable : SUCCESS BUSINESS SCHOOL (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1302 Direction de petite ou moyenne entreprise
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Réaliser une étude du marché en mettant en place une démarche de veille pour anticiper les évolutions du secteur et du marché afin de détecter les facteurs clés de succès (FCS) et les opportunités de croissance pour l?entreprise Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser, en construisant une analyse interne de l?entreprise et une carte perceptuelle (ou mapping concurrentiel) des concurrents directs et indirects pour proposer des orientations commerciales positionnant l?entreprise dans…

  • Réaliser une étude du marché en mettant en place une démarche de veille pour anticiper les évolutions du secteur et du marché afin de détecter les facteurs clés de succès (FCS) et les opportunités de croissance pour l?entreprise
  • Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser, en construisant une analyse interne de l?entreprise et une carte perceptuelle (ou mapping concurrentiel) des concurrents directs et indirects pour proposer des orientations commerciales positionnant l?entreprise dans les tendances actuelles du marché
  • Définir le public-cible inclusif en utilisant les techniques de l?Ideal Customer Profile (ICP) pour garantir que la future offre commerciale trouvera sa place sur le marché en obtenant un fort potentiel de rentabilité
  • Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables en tenant compte des forces et faiblesses de l?entreprise et des opportunités et menaces du marché pour élaborer, en collaboration avec le service marketing, la stratégie commerciale
  • Décliner la stratégie commerciale en un plan d?action commercial (PAC) omnicanal inclusif, traduisant en résultats concrets les orientations à moyen et long termes de la stratégie pour construire, en accord avec le service marketing et communication, avec une feuille de route, respectueuse de la RSE, de la législation et des contraintes de l?entreprise
  • Elaborer le budget du plan d?action commercial en calculant, à l?aide d?un tableur, l?investissement financier marketing et commercial annuel préconisé dans le plan d?action pour calculer les ratios de rentabilité (seuil et point mort) afin de réaliser les arbitrages jusqu?à ce que l?équilibre entre la satisfaction des objectifs de la stratégie et les moyens engagés soit trouvé
  • Argumenter les éléments du budget et les ratios de rentabilité auprès de la direction générale en préparant un support de présentation adapté aux diversités pour obtenir une validation par les dirigeants et les actionnaires
  • Construire un plan de prospection commerciale en décidant des différentes techniques et canaux de prospection à utiliser au regard des objectifs fixés et des personae ciblés pour permettre aux équipes d?être efficace et de gagner du temps dans la conquête de nouveaux clients tout en respectant la législation et les contraintes de l?entreprise
  • Mesurer la performance de la stratégie de prospection en mettant en place un processus de suivi (indicateurs, fréquence, outils de remontée automatisée de l?information, etc) pour vérifier la pertinence de la stratégie mise en place et connaître le coût d?acquisition d?un nouveau client
  • Chiffrer, en concertation avec la hiérarchie et l?équipe-métier dédiée, les propositions aux appels d?offres sélectionnées en amont, pour rédiger les réponses et constituer un dossier conforme au cahier des charges

Programme de la formation

RNCP40257BC01 Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction? RNCP40257BC02 Développer l'activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s'appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l'entreprise. RNCP40257BC03 Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires 15 RNCP40257BC04 Piloter l'activité d'un centre de…

RNCP40257BC01 Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction?
RNCP40257BC02 Développer l'activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s'appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l'entreprise.
RNCP40257BC03 Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires
15 RNCP40257BC04 Piloter l'activité d'un centre de profit

Validation et sanction

Manager d'affaires

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

942 h

En entreprise

800 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Inscription sur candidature

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Pour une incsription en 1ère année:Formation accessibleAux candidats titulaires d'un diplôme Bac + 3 ou d'une certification professionnelle de niveau 6 validéeSur demande de dérogation, cette certification professionnelle est également ouverte :Aux candidats d'un niveau bac + 3 (ou certification professionnelle de niveau 6) et justifiant de 2 années d'expérience professionnelle dans le secteur (alternance inclus).Important : Les candidats titulaires d'un diplôme étranger doivent impérativement fournir une attestation de comparabilité ENIC NARIC et la soumettre via la demande de dérogation accompagnée du diplôme.Pour une inscription en 2ème année :La 2ème année du cycle préparant à la certification professionnelle « Manager d'Affaires » est accessible aux apprenants qui justifient :•D'un bac + 4 validé ou équivalent inscrit au RNCP (relevé de notes précisant admis ou passage en année supérieure)•Et d'une dispense d'enseignement des blocs de compétences suivants :oBloc de compétences RNCP40257BC01 – Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de directionoBloc de compétences RNCP40257BC02 – Développer l'activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s'appuyant sur les processus de transformationLa dispense d'enseignement fait l'objet d'une demande auprès de l'organisme certificateur qui étudie le dossier au regard de la formation antérieure validée et du parcours professionnel. Cette dispense d'enseignement des blocs cités ci-dessus n'ouvre pas droit à une équivalence ; les blocs de compétences concernés feront l'objet d'une évaluation lors du Grand Oral.\n\nProcédure d'admission: \nLa sélection des candidats à la formation certifiante se fait sur étude du dossier scolaire ou de candidature, d'un entretien individuel de motivation et éventuellement de tests d'admission.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

10 Boulevard Vieussens
34000 Montpellier

Responsable : SUCCESS BUSINESS SCHOOL

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
10 Boulevard Vieussens
34000 Montpellier
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes