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Conduire une négociation complexe

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_720789
Organisme responsable : Leaderseed (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Négocier en situation complexe ne s'improvise pas, bien au contraire. Les négociateurs agiles et efficaces en environnement incertain présentent tous la même caractéristique: ils sont préparés et dotés des outils nécessaires.Au terme de cette formation, vous serez en mesure de : Préparer et mener vos négociations en disposant d'un bagage théorique, méthodologique et pratique Appliquer une méthodologie de résolution qui répond à différents scénarii, en pratiquant les outils vus en…

Négocier en situation complexe ne s'improvise pas, bien au contraire. Les négociateurs agiles et efficaces en environnement incertain présentent tous la même caractéristique: ils sont préparés et dotés des outils nécessaires.

Au terme de cette formation, vous serez en mesure de :

  • Préparer et mener vos négociations en disposant d'un bagage théorique, méthodologique et pratique
  • Appliquer une méthodologie de résolution qui répond à différents scénarii, en pratiquant les outils vus en formation au travers de cas d'école

Programme de la formation

1- LES FACTEURS DE COMPLEXITÉ EN NÉGOCIATIONQu'est-ce qu'une négociation complexe ? Différence entre complexité et complication VUCA et ses impacts en termes de négociation 2- LE MODÈLE PACIFICAT – PHASE #1Présentation du modèle PACIFICAT Mise en œuvre dans le serious game « Les cerises de Koipeewako » 3- BOÎTE À OUTILS POUR NÉGOCIATEURCes « soifs » qui nous gouvernent et leurs impacts Jeux Psychologiques, Triangle dramatique et négociation POE : ce qui se cache derrière chaque…

1- LES FACTEURS DE COMPLEXITÉ EN NÉGOCIATION
  • Qu'est-ce qu'une négociation complexe ?
  • Différence entre complexité et complication
  • VUCA et ses impacts en termes de négociation
2- LE MODÈLE PACIFICAT – PHASE #1
  • Présentation du modèle PACIFICAT
  • Mise en œuvre dans le serious game « Les cerises de Koipeewako »
3- BOÎTE À OUTILS POUR NÉGOCIATEUR
  • Ces « soifs » qui nous gouvernent et leurs impacts
  • Jeux Psychologiques, Triangle dramatique et négociation
  • POE : ce qui se cache derrière chaque négociation
  • Mise en perspective de la Phase #1 du serious game
4- LE MODÈLE PACIFICAT – PHASE #2
  • Mise en perspectives des apprentissages avec le contexte des participants
  • Atelier interactif pour bâtir une stratégie adaptée

Validation et sanction

Certificat de réalisation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

    Publics : Dirigeant, Manager, RH, Freelance, Commerciaux, et toute personne devant effectuer des négociations (contrats, gestion de projets, entretien annuel, discussions salariales, etc.)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Informations sur les publics

Dirigeant, Manager, RH, Freelance, Commerciaux, et toute personne devant effectuer des négociations (contrats, gestion de projets, entretien annuel, discussions salariales, etc.)

Modalités de recrutement et d'admission

Inscription sur candidature

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

• Être en position d'effectuer des négociations • Avoir un sujet de négociation sur lequel travailler

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Etincelle Coworking - 36, rue Alsace-Lorraine
31000 Toulouse

Responsable : Leaderseed

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
20 rue Montaigne
31700 Blagnac
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes