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Manager du développement commercial - Alternance

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_716947
Organisme responsable : Issec Pigier (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1706 Promotion des ventes
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32145 : Management transversal
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale, en définissant les besoins en informations, les axes de recherches, les moyens disponibles et les équipes concernées pour obtenir des données actualisées sur le secteur et l'environnement de l'entreprise en matière commerciale. Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l'analyse de l'environnement interne et externe établie au moyen d'outils…

  • Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale, en définissant les besoins en informations, les axes de recherches, les moyens disponibles et les équipes concernées pour obtenir des données actualisées sur le secteur et l'environnement de l'entreprise en matière commerciale.


  • Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l'analyse de l'environnement interne et externe établie au moyen d'outils mettant en évidence les forces et faiblesses de l'entreprise ainsi que les opportunités et menaces externes pour identifier des leviers de croissance durable et renforcer la compétitivité de l'entreprise.




  • Construire une carte de positionnement des acteurs du marché en identifiant les attributs importants du secteur d'activité concerné et des buyer persona ciblés pour définir un positionnement commercial compétitif, éthique et durable afin d'orienter la future stratégie commerciale.




  • Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale en analysant les risques commerciaux associés au positionnement défini pour anticiper les éventuels problèmes et préconiser des solutions adaptées.




  • Concevoir, en concertation avec la direction marketing et les parties concernées (production, logistique...), la future stratégie commerciale de l'entreprise en définissant les objectifs à court et moyen terme, ainsi que les méthodes et les ressources nécessaires pour assurer la croissance et la pérennité de l'entreprise.




  • Démontrer au moyen d'une argumentation inclusive orale et écrite le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale en utilisant des supports compréhensibles par tous pour convaincre l'ensemble des parties prenantes décisionnaires de la faisabilité et du succès du projet de développement afin d'obtenir leur accord.




  • Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en œuvre, en utilisant les moyens et le budget alloués par la direction pour atteindre les objectifs commerciaux.




  • Planifier en accord avec les équipes internes et externes concernées, les actions décidées en utilisant un outil collaboratif de travail accessible et compréhensible par tous, notamment par les personnes en situation de handicap, pour élaborer le plan d'action commercial à mettre en œuvre.




  • Déterminer les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales détaillées dans

Programme de la formation

BLOC 1 : ELABORER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ETHIQUES ET RESPONSABLES Veille stratégique Diagnostic stratégique BLOC 2 : CONDUIRE LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE CONVENUE AVEC LA DIRECTION Plan d'action commercial Suivi de la performance Proposition de valeur Prospection commerciale Gestion des appels d'offresGestion du portefeuilles clients Négociation commerciale Anglais professionnel BLOC 3 : PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITE…

BLOC 1 : ELABORER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ETHIQUES ET RESPONSABLES
Veille stratégique
Diagnostic stratégique

BLOC 2 : CONDUIRE LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE CONVENUE AVEC LA DIRECTION
Plan d'action commercial
Suivi de la performance
Proposition de valeur
Prospection commerciale
Gestion des appels d'offresGestion du portefeuilles clients
Négociation commerciale
Anglais professionnel

BLOC 3 : PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITE COMMERCIALE PERFORMANTE, ETHIQUE ET RESPONSABLE
Logigramme
Analyse de la performance du processus de commercialisation
Satisfaction clients
Pilotage de la performance commerciale
BLOC 4 : DIRIGER UNE EQUIPE ET ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE DES PARTENAIRES ASSOCIES AUX PROJETS DE DEVELOPPEMENT
GEPP - Recrutement et formation des équipes
Entretien de recrutement
Management des équipes commerciales
Développement et animation du réseau de partenaires
Conduite du changement
Gestion des conflits
Prévention des risques et gestion de crise

ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
RSE
Expertise week : création d'entreprise
Affirmer son leadership
Anglais professionnel

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

791 h

En entreprise

2387 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale
  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau 6 minimum (Bac+3). Modalités d'accès : tests en ligne entretien individuel Coût en initial : 7 500 € TTCCoût alternance : Gratuit pour les étudiants, prise en charge par les OPCO (coût selon secteur d'activité de l'entreprise)\n\nProcédure d'admission: \nDossier de candidature Tests en ligne et entretien individuel

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

8 Rue Françoise d'Eaubonne
31200 Toulouse

Responsable : Issec Pigier

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
8 Rue Françoise d'Eaubonne
31200 Toulouse
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes