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Méthodes de vente

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_709136
Organisme responsable : AT FORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Maîtriser la technique de vente. 

Construire des accroches pertinentes.

Savoir argumenter sur ses produits/services.

Reconnaître et traiter l'objection. 

Conclure sa vente.

Programme de la formation

Construire et maîtriser l'accrochePréparer son accroche : connaitre sa cible, personnaliser ses accroches Comment construire son accroche : Les informations clés à énoncer Les bonnes pratiques et recommandations Cas pratique ArgumenterSavoir être convaincant Découvrir les besoins clients (Méthode SONCAS) Choisir le bon vocabulaire Savoir ecouter Connaitre et maîtriser les différents types de questions Se différencier de la concurrence Cas pratique Traiter les objectionsDéfinition de…

Construire et maîtriser l'accroche
  • Préparer son accroche : connaitre sa cible, personnaliser ses accroches
  • Comment construire son accroche : Les informations clés à énoncer
  • Les bonnes pratiques et recommandations
  • Cas pratique
Argumenter
  • Savoir être convaincant
  • Découvrir les besoins clients (Méthode SONCAS)
  • Choisir le bon vocabulaire
  • Savoir ecouter
  • Connaitre et maîtriser les différents types de questions
  • Se différencier de la concurrence
  • Cas pratique
Traiter les objections
  • Définition de l'objection
  • Quelle attitude adopter face à une objection ?
  • Répondre à une objection
  • Les différents types d'objection
  • L'objection PRIX
  • Cas pratique
Conclure
  • La reformulation
  • La validation

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nentretien téléphonique

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

83 rue André Lenotre
Ville active Bât A3
30900 Nîmes

Responsable : AT FORMATION

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
83 rue André Lenotre
30900 Nîmes
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes