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Argumenter et débattre pour convaincre

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_705681
Organisme responsable : L'adresse Formation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Maîtriser les techniques pour
convaincre et influencer avec intégrité



Identifier les leviers de la
persuasion



Apprendre à éviter et déjouer les
situations difficiles



Savoir entretenir des échanges de
qualité

Programme de la formation

1 - Préparer ses entretiens Élaborer sa stratégie L'image de soi et sa perception par les autres Sa conscience des enjeux et sa motivation personnelle Préparer son argumentaire Se conditionner physiquement et mentalement Situer ses interlocuteurs (contexte, enjeux, nombre, personnalités, attentes, valeurs) 2 - Les techniques d'argumentation Les différents styles d'expression et leur adaptation aux situations Les techniques fondées sur le raisonnement : induction, rappel…

1 - Préparer ses entretiens



Élaborer sa stratégie



L'image de soi et sa perception
par les autres



Sa conscience des enjeux et sa
motivation personnelle



Préparer son argumentaire



Se conditionner physiquement et
mentalement



Situer ses interlocuteurs
(contexte, enjeux, nombre, personnalités, attentes, valeurs)





2 - Les techniques
d'argumentation



Les différents styles
d'expression et leur adaptation aux situations



Les techniques fondées sur le
raisonnement : induction, rappel des faits, hypothèse, déduction, comparaison



Les effets et les limites de la
technique



Mesurer la force des mots



Savoir illustrer ses
propos : par l'exemple, avec une gestuelle appropriée





3 - Influencer avec intégrité



Reconnaître son interlocuteur



Atténuer l'expression de sa
pensée



Anticiper les objections et les
questions pièges



Repérer la mauvaise foi



L'argumentation positive





4 - Débattre et convaincre



Les techniques de persuasion :
référence aux valeurs, émotions, avantages



Savoir commencer, questionner,
relancer, réfuter



Défendre ses idées et rallier
ses alliés



Avoir des arguments adaptés



Susciter l'approbation (les oui
qui font du bien)





5 - Entretiens difficiles et
situations polémiques



Identifier les mécanismes de
manipulation



Repérer, au-delà des mots, les
vraies intentions de votre contradicteur



Savoir conserver sa relation
avec son interlocuteur



Garder le fil de son argumentaire



Rebondir, réfuter positivement
et orien

Validation et sanction

Savoir défendre ses idées, négocier et persuader / Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Avoir suivi le cours « techniques de la communication orale », ou en avoir les connaissances équivalentes\n\nProcédure d'admission: \nEvaluation préalable

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

4 rue Théron de Montaugé
Parc d'activités de Gramont
31200 Toulouse

Responsable : L'adresse Formation

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
4 rue Théron de Montaugé
31200 Toulouse
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes