BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie_alternance

Le métier de technico-commercial s'exerce sous forme de plusieurs
types d'emplois selon qu'il s'agit de vente et /ou d'achat avec des
professionnels (Business to Business) ou avec des clients particuliers
(Business to Customer). 

Le  technico-commercial exerce ses activités en prenant en compte le
contexte socio-économique de la filière, la situation économique et
juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique,
ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits. Il
possède une réelle expertise sur les produits vendus ou achetés et leur
filière.

- L'option « Jardinerie et animalerie » : le commerce spécialisé est représenté par les jardineries, les
animaleries, les grossistes, les grandes surfaces de bricolage, les
libres-services agricoles (LISA) et les producteurs détaillants. 

• C1.1 Saisir les enjeux de la réalité socio-économique
• C1.2 Se situer dans des questions de société
• C1.3 Argumenter un point de vue dans un débat de société

• C2.1 S'engager dans un mode de vie actif et solidaire
• C2.2 S'insérer dans un environnement professionnel
• C2.3 S'adapter à des enjeux ou des contextes particuliers
• C2.4 Conduire un projet

• C3.1 Répondre à des besoins d'information pour soi et pour un public
• C3.2 Communiquer en langue étrangère
• C3.3 Communiquer avec des moyens adaptés

• C4.1 Assurer l'attractivité de l'espace de vente physique ou virtuel
• C4.2 Animer l'espace de vente
• C4.3 Fluidifier le parcours clients
• C4.4 Assurer la rentabilité de l'espace de vente
• C4.5 Assurer la rentabilité d'une opération commerciale ponctuelle

• C5.1 Exploiter des systèmes d'information à des fins commerciales
• C5.2 Organiser la relation digitale
• C5.3 Gérer les stocks et les flux à l'aide d'outils informatiques

• C6.1 Optimiser l'activité de l'équipe
• C6.2 Gérer une situation à enjeu particulier
• C6.3 Professionnaliser l'équipe dans la relation technico-commerciale à l'international

• C7.1 Développer l'activité commerciale de l'entreprise
• C7.2 Opérationnaliser les orientations stratégiques
• C7.3 Optimiser la relation fournisseurs
• C7.4 Élaborer un plan de prospection clients

• C8.1 Préparer la négociation technico-commerciale
• C8.2 Réaliser une négociation technico-commerciale
• C8.3 Assurer le bilan et le suivi d'une vente ou d'un achat