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Techniques de vente (vins et spiritueux)

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_676590
Organisme responsable : Institut Régional de Sommellerie Sud de France - Campus de Thuir (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES ·Optimiser ses techniques de ventes afin de développer son chiffre d'affaires OBJECTIFS OPERATIONNELS : A la fin de la formation, l'apprenant.e sera capable de : C1. Préparer et organiser sa prospection et ses prises de rendez-vous C2. Prendre des rendez-vous par téléphone avec assurance en formalisant son scénario et en convaincant son interlocuteur de prendre rendez vous C3.Préparer ses rendez vous afin de faciliter la négociation commerciale C4.…

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES



·Optimiser ses techniques de
ventes afin de développer son chiffre d'affaires





OBJECTIFS OPERATIONNELS :



A la fin de la formation, l'apprenant.e sera
capable de :





C1. Préparer et organiser sa
prospection et ses prises de rendez-vous





C2. Prendre des rendez-vous par
téléphone avec assurance en formalisant son scénario et en convaincant son
interlocuteur de prendre rendez vous





C3.Préparer ses rendez vous afin
de faciliter la négociation commerciale





C4. Etablir un d'un plan
d'entretien et de questionnement pour mener efficacement ses rendez vous





C5.Analyser son client et ses
besoins afin d'y répondre par un argumentaire commercial clair et exprimé dans
un français correct.





C6.Surmonter les objections pour
conclure positivement en engageant son interlocuteur





C7.Finaliser la vente par la
signature d'un bon de commande et la prise de congés

Programme de la formation

I) PROSPECTION ET PRISE DE RENDEZ VOUS    -        Se préparer -        Organiser la prospection -        Réaliser un scenario -        La prise de rendez vous II) NEGOCIATION COMMERCIALE -        Préparer ses rendez vous (client, marge de manœuvre, outils, …) -        Le plan d'entretien et de questionnement -        Analyser son client -        L'argumentaire commercial -        Répondre aux objections -        Finaliser la vente III) CAS PARTICULIERS -        La vente…

I) PROSPECTION ET PRISE DE RENDEZ VOUS   



-       
Se préparer



-       
Organiser la
prospection



-       
Réaliser un
scenario



-       
La prise de
rendez vous



II) NEGOCIATION
COMMERCIALE



-       
Préparer ses
rendez vous (client, marge de manœuvre, outils, …)



-       
Le plan
d'entretien et de questionnement



-       
Analyser son
client



-       
L'argumentaire
commercial



-       
Répondre aux
objections



-       
Finaliser la
vente



III) CAS PARTICULIERS



-       
La vente au
caveau BtoC



-       
La vente en
Salon BtoB

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucune\n\nProcédure d'admission: \nAucune

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Thuir
Campus Thuir
66300 Thuir

Responsable : Institut Régional de Sommellerie Sud de France - C

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
4 bd Violet
66300 Thuir
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes