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Titre professionnel conseiller commercial - Pré-Graduate

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_675476
Organisme responsable : ACADEMEE (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • C1102 Conseil clientèle en assurances
  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1403 Relation commerciale auprès de particuliers
  • D1404 Relation commerciale en vente de véhicules
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, vous serez capable de : 

  • Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité

  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

  • Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente

  • Assurer le suivi de ses ventes

  • Fidéliser en consolidant l'expérience client

Programme de la formation

1. Fondamentaux de l'immobilier Identifier, dans une situation juridique donnée, la ou les règles de droit applicables Actualiser et analyser des informations juridiques en appliquant une méthodologie adaptée  Repérer les droits attachés à l'immeuble Analyser les conséquences juridiques du statut de la personne physique Identifier la notion de responsabilité dans les rapports juridiques Établir le lien entre préjudice responsabilité et assurance Architecture et urbanisme 2. Prospecter…

1. Fondamentaux de l'immobilier
  • Identifier, dans une situation juridique donnée, la ou les règles de droit applicables
  • Actualiser et analyser des informations juridiques en appliquant une méthodologie adaptée 
  • Repérer les droits attachés à l'immeuble
  • Analyser les conséquences juridiques du statut de la personne physique
  • Identifier la notion de responsabilité dans les rapports juridiques
  • Établir le lien entre préjudice responsabilité et assurance
  • Architecture et urbanisme
2. Prospecter un secteur de vente


  • Assurer une veille professionnelle et commerciale
  • Connaître les spécificités du marché immobilier
  • Distinguer et caractériser les structures du secteur de l'immobilier
  • Identifier et évaluer le marché de l'entreprise, son environnement et son évolution
  • Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
  • Adopter des pratiques responsables
  • Mettre en œuvre la démarche de prospection
  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

3. Accompagner le client et lui proposer des produits et des services
  • Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image
  • Conseiller le client en conduisant l'entretien de vente
  • Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire
  • Estimer les biens et les droits immobiliers
  • Collecter les informations nécessaires à la rédaction du mandat
  • Présenter le mandat au client et ses incidences juridiques et commerciales
  • Assurer le suivi de ses ventes
  • Fidéliser en consolidant l'expérience client

4. Compétences transversales
  • Communiquer et adopter un comportement orienté vers l'autre
  • Maîtriser Excel (Facultatif)
  • Maîtriser Word (Facultatif)
  • Maîtriser PowerPoint (Facultatif)

Validation et sanction

Pré-Graduate Conseiller Commercial en Immobilier

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1040 h

En entreprise

280 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

CAP, BEP

Conditions spécifiques et prérequis

Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :Pour la formation professionnelle continue :Être âgé de 16 ans révolus à la date d'entrée en formationPour la formation en apprentissage :Avoir validé un Diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP, BEP)OUEtre âgé de 16 à 30 ans ET avoir le Diplôme National du Brevet (DNB) ou le Certificat de Formation Générale (CFG)\n\nProcédure d'admission: \nPour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit : Pour la formation professionnelle continue : Être âgé de 16 ans révolus à la date d'entrée en formation Pour la formation en apprentissage : Avoir validé un diplôme ou titre de niveau 3 (CAP, BEP)

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement à distance

Adresse

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
3839 Avenue Georges Frêches
34470 Pérols
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes