Management commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_663839
Organisme responsable :
Formapack
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Adopter la posture de manager avec vos équipes commerciales - Crée l'autonomie et la motivation de ses commerciaux - Maîtriser le succès d'une visite terrain en double - Construire un débriefing complet, structurant et motivant Connaître les qualités d'un manager et savoir les mettre en œuvre - Etre crédible, factuel et à l'écoute - Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins - Savoir introduire, mener et conclure l'entretien…
Connaître les qualités d'un manager et savoir les mettre en œuvre - Etre crédible, factuel et à l'écoute - Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins - Savoir introduire, mener et conclure l'entretien commercial en duo - Comprendre les points clés d'un débriefing complet et efficace - Connaître les sujets à évoquer et les erreurs à ne pas commettre - dentifier les axes de progrès et formaliser un plan d'actions avec le commercial - Identifier ses propres axes de progrès pour son prochain accompagnement
Programme de la formation
Connaître les qualités d'un manager et savoir les mettre en œuvre - Etre crédible, factuel et à l'écoute - Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins - Savoir introduire, mener et conclure l'entretien commercial en duo - Comprendre les points clés d'un débriefing complet et efficace - Connaître les sujets à évoquer et les erreurs à ne pas commettre - dentifier les axes de progrès et formaliser un plan d'actions avec le commercial -…
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
20 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- Autre
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun prérequis.\n\nProcédure d'admission: \nSur entretien préalable lié à votre projet de formation.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes