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Management commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_663839
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Adopter la posture de manager avec vos équipes commerciales - Crée l'autonomie et la motivation de ses commerciaux - Maîtriser le succès d'une visite terrain en double - Construire un débriefing complet, structurant et motivant Connaître les qualités d'un manager et savoir les mettre en œuvre - Etre crédible, factuel et à l'écoute - Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins - Savoir introduire, mener et conclure l'entretien…

Adopter la posture de manager avec vos équipes commerciales - Crée l'autonomie et la motivation de ses commerciaux - Maîtriser le succès d'une visite terrain en double - Construire un débriefing complet, structurant et motivant
Connaître les qualités d'un manager et savoir les mettre en œuvre - Etre crédible, factuel et à l'écoute - Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins - Savoir introduire, mener et conclure l'entretien commercial en duo - Comprendre les points clés d'un débriefing complet et efficace - Connaître les sujets à évoquer et les erreurs à ne pas commettre - dentifier les axes de progrès et formaliser un plan d'actions avec le commercial - Identifier ses propres axes de progrès pour son prochain accompagnement

Programme de la formation

Connaître les qualités d'un manager et savoir les mettre en œuvre - Etre crédible, factuel et à l'écoute - Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins - Savoir introduire, mener et conclure l'entretien commercial en duo - Comprendre les points clés d'un débriefing complet et efficace - Connaître les sujets à évoquer et les erreurs à ne pas commettre - dentifier les axes de progrès et formaliser un plan d'actions avec le commercial -…

Connaître les qualités d'un manager et savoir les mettre en œuvre - Etre crédible, factuel et à l'écoute - Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins - Savoir introduire, mener et conclure l'entretien commercial en duo - Comprendre les points clés d'un débriefing complet et efficace - Connaître les sujets à évoquer et les erreurs à ne pas commettre - dentifier les axes de progrès et formaliser un plan d'actions avec le commercial - Identifier ses propres axes de progrès pour son prochain accompagnement

Validation et sanction

Savoir manager des équipes commerciales

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

20 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis.\n\nProcédure d'admission: \nSur entretien préalable lié à votre projet de formation.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes