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Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_659743
Organisme responsable : STRAFORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

 Objectif(s) :de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière
  • Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier
  • Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière
  • Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.
  • Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.

Programme de la formation

 Programme :de la formation Agent immobilier : la prospection immobilièreCe programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs. (Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)  Comprendre la prospection immobilièreDéfinition d'une prospection immobilière ; Quel est son objectif ? Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ; Les erreurs à éviter.  Analyser et se faire une idée du secteurDéfinir…

 Programme :de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière

Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.

(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

 Comprendre la prospection immobilière
  • Définition d'une prospection immobilière ;
  • Quel est son objectif ?
  • Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence ;
  • Les erreurs à éviter.
 Analyser et se faire une idée du secteur
  • Définir une stratégie commerciale ;
  • Maîtriser les logiciels Piges.
 Définir ses objectifs
  • Se fixer des objectifs ;
  • Déterminer un secteur de prospection ;
  • Faire le suivi de ses performances ;
  • Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment ;
  • Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier.
 Les différentes méthodes de prospection
  • La prospection téléphonique ;
  • La pige ;
  • Le boitage ;
  • Le mailing ;
  • Les panneaux/La vitrine ;
  • Le picking ;
  • Le relationnel ;
  • Les réseaux sociaux.
 Prospecter et négocier un bien immobilier
  • Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location…
  • Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier ;
  • Analyser les demandes et attentes des clients ;
  • Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;
  • Faire le suivi du dossier pour chaque étape.
 Maîtriser les lois et les règles immobilières
  • Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier ;
  • Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;
  • Loi Houget ;
  • Loi Alur ;
  • Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d'une opération immobilière.
 Le marketing immobilier
  • L'inbound marketing ;
  • L'outbound marketing.

Validation et sanction

Professionnalisation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

846 rue de la spirale Montpellier
34007 Montpellier

Responsable : STRAFORMATION

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 RUE D OSLO
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes