BTSA technico-commercial alimentation et boissons
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_628443
Organisme responsable :
Agricampus Rodez La Roque
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1407 Relation technico-commerciale
- D1502 Management/gestion de rayon produits alimentaires
- N1303 Intervention technique d'exploitation logistique
Formacode
- 34525 : Vente produit alimentaire
- 34581 : Technico-commercial
- 34582 : Négociation commerciale
Présentation de la formation
Objectifs
Ce diplôme va vous permettre de vous former au métier de technico-commercial. Le métier de technico-commercial a pour finalité de développer le chiffre d'affaires de son entreprise. Il agit dans un contexte à forte concurrence où la rentabilité rime avec durabilité. Il exerce ses activité en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et…
Le métier de technico-commercial s'exerce sous forme de plusieurs types d'emplois selon qu'il s'agit de vente et/ou d'achat avec des professionnels ou avec des clients particuliers. Cette formation va vous former aux emploi suivants : attaché commercial, technico-commercial, responsable de secteur ou manager de rayon.
Les compétences suivantes seront développés tout au long des deux années de formation :
- Développement commercial
- Négociation commerciale
- Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
- Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d?information
- Management de la force de vente
Programme de la formation
La formation a pour support le champ professionnels suivants : alimentation et boissons. En plus des enseignements généraux (français, documentation, langue vivante, éducation socioculturelle, EPS, mathématiques, informatique), la formation comporte des enseignements professionnels : sciences économiques, sociales et de gestion ; gestion commerciale : définition de l'entreprise, notion juridique, mercatique, étude de marché, stratégie commerciale, politique de prix, de distribution et de…
La formation a pour support le champ professionnels suivants : alimentation et boissons.
En plus des enseignements généraux (français, documentation, langue vivante, éducation socioculturelle, EPS, mathématiques, informatique), la formation comporte des enseignements professionnels :- sciences économiques, sociales et de gestion ;
- gestion commerciale : définition de l'entreprise, notion juridique, mercatique, étude de marché, stratégie commerciale, politique de prix, de distribution et de communication, relation et négociation commerciale, langue vivante technico-commerciale, connaissances scientifiques et technique de la famille de produits liée à la spécialité. Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc.
- gestion de l'entreprise et de l'environnement : gestion de l'activité commerciale (calcul prix de vente, suivi d'opérations commerciales, risque client, évaluation de politique commerciale), utilisation d'outil de gestion (calculs commerciaux, suivi d'achats et de ventes, suivi de stocks, gestion des comptes client et fournisseurs), gestion prévisionnelle
Certains thèmes sont abordés dans le cadre de cours pluridisciplinaires. Les modules de la formation sont les suivants :
- M1 - Inscription dans la monde d'aujoud'hui
- M2 - Construction du projet personnel et profesisonnel
- M3 - Communication
- M4 - Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
- M5 - Optimisation de la gestion de l'information des processus technico-comemrciaux
- M6 - Management d'une équipe commerciale
- M7 - Développement commercial
- M8 - Relation client ou fournisseurs
Ces modules seront abordés au travers des unités d'enseignement suivantes :
- UE1 - Découvrir l métier de technico-commercial
- UE2 - Développer sa communication numérique
- UE3 - Conduire un projet social ou solidaire
- UE5 - Communiquer en anglais dans un cadre personnel, social et/ou professionnel
- UE6 - S'initier à la négociation commerciale
- UE7 - Assurer la rentabilité et l'attractivité d'un espace de vente
- UE8 - Comprendre les démarche RSE
- UE9 - Piloter une action commerciale
- UE10 - Définir la stratégie commerciale de son entreprise
- UE11 - Développer la stratégie omnicanale de son entreprise
- UE12 - Négocier en anglais
- UE13 - Optimiser sa force de vente
- UE14 - Se
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
1365 h
En entreprise
2275 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
Accès principalement pour les titulaires des diplômes suivants :bac pro des secteurs de la spécialitébac pro Vente ou Technicien conseil ventebac techno STAVbac techno STG mercatiquebac généraux\n\nProcédure d'admission: \nInscription sur la plateforme Parcoursup Entretien avec le centre de formation Signature d'un contrat d'apprentissage
Modalités d'accès
- Accessible en contrat de professionnalisation
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
Route d'EspalionCS 73555 Onet Le Château
12033 Rodez
Responsable : CFPPA Rodez-La Roque
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
route d'Espalion
12000 Rodez - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes