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Construire développer et optimiser sa stratégie commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_627139
Organisme responsable : Caroline Tsougas (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Cette formation vous apprend comment élaborer, déployer et piloter votre stratégie commerciale. Cela consiste à définir et mettre en œuvre différentes actions marketing et commerciales de manière coordonnée pour atteindre des objectifs précis. Cela permettra à votre entreprise de développer sa clientèle ainsi que de la fidéliser.

Programme de la formation

COMPRENDRE ET ANALYSER LA STRATÉGIE COMMERCIALE GLOBALE Prendre en compte les objectifs de l'entreprise : activités, résultats, ressources, organisation... Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses Clarifier ou faire évoluer le positionnement concurrentiel. Consolider le diagnostic externe de son activité. Déterminer une segmentation client efficace grâce à l'étude des besoins et motivations. ÉLABORER SA STRATÉGIE ET SON PLAN D'ACTION COMMERCIAL Analyser son…

  • COMPRENDRE ET ANALYSER LA STRATÉGIE COMMERCIALE GLOBALE

Prendre en compte les objectifs de l'entreprise : activités, résultats, ressources, organisation...

Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses

Clarifier ou faire évoluer le positionnement concurrentiel.

Consolider le diagnostic externe de son activité.

Déterminer une segmentation client efficace grâce à l'étude des besoins et motivations.

  • ÉLABORER SA STRATÉGIE ET SON PLAN D'ACTION COMMERCIAL

Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits

Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

Déterminer ses couples produits/clients.

Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs quantitatifs et qualitatifs.

  • DÉFINIR ET CONSTRUIRE LES RESSOURCES CLÉS

Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources humaines et financières.

Intégrer les composantes du Mix Marketing : offre produits/services, prix, réseau de distribution, communication.

Fixer des objectifs a court,moyen et long terme.

Construire son Plan d'Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes

Piloter son plan d'action : construire son SMART.

  • LE MARKETING OPERATIONNEL

Établir un plan de communication

Traduire ses décisions en objectifs de vente

Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales.

Exercice: Construire son tableau de bord

  • A L'ISSUE DE LA FORMATION SUR SITE: accompagnement individualisé sur mesure

Personnalisation et réactualisation des outils

Évaluation de la prise en main des outils

Mise en place du plan d'action personnalisé

Analyse à partir du retour d'expérience.


Validation et sanction

Lors de cette formation, le formateur alterne entre méthodes démonstrative, interrogative et active (mise en place de travaux pratique et mise en situation). Supports pédagogique remis au stagiaire et coconstruction d'une matrice SWOT et d'un tableau SMART ainsi que d'un plan de communication. Cette formation est dispensée par une formatrice spécialisée en stratégie et développement commercial. Évaluation du niveau de connaissance à l'entrée et à la fin du module. Suivi du stagiaire post formation  une fois la formation mise en pratique sur le terrain, compte rendu avec analyse et réajustement du plan d'action sur le retour d'expérience. ATTESTATION DELIVREE EN FIN DE FORMATION

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

<DIV STYLE="text-align:Left;font-family:Segoe UI;font-style:normal;font-weight:normal;font-size:12px;color:#000000;"><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Connaître l'offre/produits/services de son entreprise.</SPAN></SPAN></P><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN STYLE="font-weight:bold;text-decoration:underline;"><SPAN>Public :</SPAN></SPAN></P><P /><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Toute personne souhaitant déployer une stratégie commerciale efficace et opérationnelle.</SPAN></SPAN></P><P /><P STYLE="margin:0 0 0 0;"><SPAN><SPAN>Dirigeants, indépendants, Responsables commerciaux</SPAN></SPAN></P><P /></DIV>\n\nProcédure d'admission: \nNC

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

25 BIS RUE DE LA REPUBLIQUE
31560 Nailloux

Responsable : Caroline Tsougas

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
25 BIS RUE DE LA REPUBLIQUE
31560 Nailloux
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes