Aller au contenu principal

Concevoir et optimiser sa stratégie commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_627105
Organisme responsable : Caroline Tsougas (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs

Construire, mettre en place et suivre un plan d'action commercial performant, piloter et évaluer ses actions


Programme de la formation

COMPRENDRE ET ANALYSER LA STRATEGIE COMMERCIALE GLOBALEPrendre en compte les objectifs de l'entreprise : activités, résultats, ressources, organisation... Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses Clarifier ou faire évoluer le positionnement concurrentiel. Consolider le diagnostic externe de son activité. Déterminer une segmentation client efficace grâce à l'étude des besoins et motivations. ELABORER SA STRATEGIE ET SON PLAN D'ACTION COMMERCIAL Analyser son…

COMPRENDRE ET ANALYSER LA STRATEGIE COMMERCIALE GLOBALE

Prendre en compte les objectifs de l'entreprise : activités, résultats, ressources, organisation...

Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses

Clarifier ou faire évoluer le positionnement concurrentiel.

Consolider le diagnostic externe de son activité.

Déterminer une segmentation client efficace grâce à l'étude des besoins et motivations.

ELABORER SA STRATEGIE ET SON PLAN D'ACTION COMMERCIAL

Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits.

Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

Déterminer ses couples produits/clients.

Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs quantitatifs et qualitatifs.

DÉFINIR ET CONSTRUIRE LES RESSOURCES CLéS

Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources humaines et financières.

Intégrer les composantes du Mix Marketing : offre produits/services, prix, réseau de distribution, communication.

Fixer des objectifs a court,moyen et long terme.

Construire son Plan d'Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes

Piloter son plan d'action : construire son SMART.

A L'ISSUE DE LA FORMATION SUR SITE: accompagnement individualisé sur mesure

Personnalisation et réactualisation des outils

Évaluation de la prise en main des outils

Mise en place du plan d'action personnalisé

Analyse à partir du retour d'expérience.


Validation et sanction

Supports pédagogiques remis au stagiaire et coconstruction d'une matrice SWOT et d'un tableau SMART. Attestation de fin de formation. Compte rendu, analyse et suivi post formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Tout public\n\nProcédure d'admission: \nVeuillez contacter directement notre organisme de formation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

25 BIS RUE DE LA REPUBLIQUE
31560 Nailloux

Responsable : Caroline Tsougas

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
25 BIS RUE DE LA REPUBLIQUE
31560 Nailloux
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes