Elaborer sa stratégie et ses outils de communication

- Comprendre les étapes clés d'élaboration de la stratégie commerciale- Travailler chacune des étapes par des cas concrets des stagiaires- Lever les freins à chacune des étapes- Apprendre à dimensionner ses actions en fonction de la stratégie commerciale souhaitée- Adapter les actions définies à ses moyens A l'issue de la première journée, les stagiaires pourront établir leur stratégie commercialeDans un second temps nous reviendrons sur chacun des cas pour répondre aux problématiques rencontrées et proposer des solutions

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Le produit : Quel
est le produit ou le service offert ?

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Le prix : Quel
sera le prix demandé ?

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Le point de vente
: Où le produit ou service sera-t-il proposé ?

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La promotion
: Comment informer les consommateurs de l'existence du produit ?

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Qui seront ou sont les
acheteurs et utilisateurs ?

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Est-ce que ces clients
ont des choses en commun (âge, revenus, antécédents, etc.)?

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Quels avantages le
produit offre-t-il ?

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Quel montant le client
est-il prêt à payer ?

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Quelles caractéristiques
du produit plaisent aux revendeurs et aux consommateurs ?

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Quelle est la source
de la clientèle ?

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De quelle quantité le
client a-t-il besoin et comment peut-on prendre une part de marché ?

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Qui sont les
concurrents ?

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Comment les
concurrents attirent-ils leur clientèle ?

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Pourquoi les gens
achètent-ils à ces concurrents ?

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Comment vos
concurrents font-ils leur publicité et leur promotion ?

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Définir son prix de
vente en s'appuyant sur le coût de revient

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Savoir transmettre et
communiquer la valeur ajoutée de son produit et sa gamme

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Savoir vendre ses
produits, 

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Savoir mettre en place
les actions nécessaires pour assure de la recommande à la suite de la première
commande.

Cette formation comprend un temps d'accompagnement individualisé
d'une demi-journée. Réalisé quelques semaines après la formation, il permet de
faire le point sur le transfert des acquis de la formation au regard de votre
situation professionnelle.