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Créer ou reprendre une entreprise - Compétence C17

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_611179
Organisme responsable : BGE Languedoc Catalogne (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Élaborer un plan de prospection

Elaborer un plan de prospection en lien avec les éléments clésdu marketing basé sur les objectifs d'acquisition client, les ciblesvisées, les techniques et outils de prospection écrite, physiqueou téléphonique à mobiliser en fonction des clientsEtre en mesure de créer du contenu pour attirer et fidéliser desfuturs clients

Programme de la formation

Identifier les éléments clés du marketing : analyse de l'environnement, publics cibles • Clarifier le positionnement de son offre : attente client, concurrence, differenciation et creation de valeur • Optimiser la presentation de son offre commerciale : argumentation commercial et pitch commercial Distinguer les différents types de prospection • Comprendre les enjeux et les tendances actuelles en prospection • Les types de prospects • L'approche directe : téléphone, e-mailing, réseaux…

Identifier les éléments clés du marketing : analyse de

l'environnement, publics cibles

• Clarifier le positionnement de son offre : attente client,

concurrence, differenciation et creation de valeur

• Optimiser la presentation de son offre commerciale :

argumentation commercial et pitch commercial

Distinguer les différents types de prospection

• Comprendre les enjeux et les tendances actuelles en

prospection

• Les types de prospects

• L'approche directe : téléphone, e-mailing, réseaux sociaux

• L'approche indirecte : fichier clients, fichier de prospection,

plan de prospection, Customer Relationship Management

(CRM)

Construire une stratégie de prospection

• Déterminer les objectifs d'acquisition client et organisation

globale

• Le plan d'action stratégique

• Outils de suivis et tableaux de bord

• Analyser les résultats

• Les mesures correctives

Réaliser le suivi d'un plan de prospection

• Mettre en place des indicateurs

• Les outils d'analyse et suivi de conversion

• Construire un tableau de bord

Connaitre loi et la législation sur la prospection

Validation et sanction

Attestation assiduité

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

7 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Savoir lire et écrire \n\nProcédure d'admission: \nUn entretien de positionnement est effectué avec le chargé de développement afin de valider la cohérence entre les besoins de l'apprenant et le contenu de la formation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

14 boulevard Charles Peguy
INNOV'ALES
30100 Alès

Responsable : BGE Languedoc Catalogne

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
30 avenue Pompidor
11100 Narbonne
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes