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Créer ou reprendre une entreprise - Compétence C18 C19

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_610706
Organisme responsable : BGE Languedoc Catalogne (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Conduire un entretien de vente et conduire un entretien de négociation Conduire un entretien de vente avec une méthode par étapes(préparation, conduite et conclusion) en adaptant les techniquesde vente mobilisées à chaque typologie de client et/oud'objections• Conduire un entretien de négociation commerciale en ayantpréalablement identifié les objections, en adaptant sa posture,les éléments de langage, les contreparties possibles, lesarguments pour créer une relation de confiance propre à…

Conduire un entretien de vente et conduire un entretien de négociation

Conduire un entretien de vente avec une méthode par étapes(préparation, conduite et conclusion) en adaptant les techniquesde vente mobilisées à chaque typologie de client et/oud'objections• Conduire un entretien de négociation commerciale en ayantpréalablement identifié les objections, en adaptant sa posture,les éléments de langage, les contreparties possibles, lesarguments pour créer une relation de confiance propre à chaquetype de client afin de convaincre et réussir la négociation

Programme de la formation

Distinguer les étapes d'un entretien de vente • Préparation de l'entretien de vente : questionnement • Conduite de l'entretien de vente : traitement des objections, relance • Conclusion de l'entretien de vente Construire un scénario ou un guide d'entretien de vente • Différencier chaque étape d'un argumentaire • Réaliser un entretien découvert efficace Conduite de l'entretien : Traiter les objections • Identifier les principales objections et contreparties et…

Distinguer les étapes d'un entretien de vente

• Préparation de l'entretien de vente : questionnement

• Conduite de l'entretien de vente : traitement des objections,

relance

• Conclusion de l'entretien de vente

Construire un scénario ou un guide d'entretien de vente

• Différencier chaque étape d'un argumentaire

• Réaliser un entretien découvert efficace

Conduite de l'entretien : Traiter les objections

• Identifier les principales objections et contreparties et travailler

l'argumentaire pour y répondre

• Repérer les signaux d'achats

Conclusion de l'entretien de vente

• Justifier un prix avec un argumentaire clair

• Reformulation, prise d'initiative de la conclusion

Adopter une posture vendeur

• Adapter sa posture commercial au profil du client

• Utiliser sa voix dans la conduite des entretiens

• Interpréter la communication non verbale

• Gérer son état émotionnel et perfectionner son comportement

Validation et sanction

Attestation assiduité

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Savoir lire et écrire Disposer d'un ordinateur portable\n\nProcédure d'admission: \nUn entretien de positionnement est effectué avec le chargé de développement afin de valider la cohérence entre les besoins et le programme de la formation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1950 avenue Maréchal Juin
Le Polygone
30000 Nîmes

Responsable : BGE Languedoc Catalogne

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
30 avenue Pompidor
11100 Narbonne
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes