Master Management Commerce et Vente dans l'Agroalimentaire
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_601449
Organisme responsable :
IFRIA OCCITANIE
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1406 Management en force de vente
- M1204 Contrôle de gestion
- M1503 Management des ressources humaines
- M1704 Management relation clientèle
- M1705 Marketing
Formacode
- 31845 : Logistique
- 32154 : Encadrement management
- 33052 : Administration personnel
- 33091 : GEPP
- 34554 : Commerce
Présentation de la formation
Objectifs
Programme de la formation
M1 - SEMESTRE 1 UE 01 – Manager l'entreprise agroalimentaire (3 ECTS) : Management responsable de l'entreprise agroalimentaire, Pilotage de la performance de l'entreprise agroalimentaire, Marketing Management, Brand Management UE 02 – Analyser les marchés agroalimentaires (3 ECTS) : Comportement du consommateur et du shopper, Techniques de segmentation et de positionnement, Méthodes qualitatives, Méthodes quantitatives UE 03 – S'adapter à l'environnement du commerce…
M1 - SEMESTRE 1
- UE 01 – Manager l'entreprise agroalimentaire (3 ECTS) :
Management responsable de l'entreprise agroalimentaire, Pilotage de la
performance de l'entreprise agroalimentaire, Marketing Management, Brand
Management - UE 02 – Analyser les marchés agroalimentaires (3 ECTS) : Comportement
du consommateur et du shopper, Techniques de segmentation et de
positionnement, Méthodes qualitatives, Méthodes quantitatives - UE 03 – S'adapter à l'environnement du commerce agroalimentaire (3 ECTS) : Droit de la distribution, Marketing digital et culture numérique, Conception des systèmes d'information, Business English
- UE 04 – Pratiquer en entreprise (3 ECTS) : Période de formation en entreprise, Méthodologie du mémoire
M1 - SEMESTRE 2
- UE 05 – Manager la relation client (2 ECTS) : Stratégie client, Techniques de négociation, Community management, Challenge de négociation
- UE 06 – Animer et clarifier l'offre en point de vente (2 ECTS) : Merchandising, Conception de l'expérience de shopping, Conception de planogrammes, Trade marketing
- UE 07 – Manager les organisations et les équipes (2 ECTS) : Management
responsable RH, Management de projet, Efficacité personnelle et
performance de l'équipe, Pilotage d'entreprise (serious game), Business
English - UE 08 – Pratiquer en entreprise (3 ECTS) : Méthodologie du mémoire, Période de formation en entreprise
M1 - SEMESTRE 3
- UE 01 – Conduire et mettre en œuvre la coopération avec les distributeurs (8 ECTS) : Category management, Supply chain management, Gestion de compte-clé/Key account management, Négociation/Référencement GMS
- UE 02 – Identifier les évolutions de la distribution agroalimentaire (6 ECTS) : Mutations des canaux de distribution, Restauration hors foyer/hors domicile, Analyse de l'expérience shopper
- UE 03 – Accompagner les évolutions de l'environnement agroalimentaire (8 ECTS) : Gestion des crises, Nouvelles tendances de consommation alimentaire, RSE/Economie circulaire, Business English
- UE 04 – Pratiquer en entreprise : Période de formation en entreprise, Méthodologie du mémoire 3
M2 - SEMESTRE 4
- UE 05 – Manager l'équipe de vente (8 ECTS) : Droit du travail, Management et animation de l'équipe de vente, Marketing RH
- UE 06 – Développer les ventes à l'international (6 ECTS) : Développement commercial à l'international, Management international, Business English
- UE 07 – Interagir avec l'achat et la production agroalimentaire
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
888 h
En entreprise
2674 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Jeune (dans le cadre du plan jeune)
- Jeune 16-25 ans
- Public de la formation initiale
- Tout public
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
Avoir entre 18 et 29 ansAccès en M1 : Être titulaire d'un Bac+3/Bac+4 dans les domaines du commerce, de la gestion ou de l'agroalimentaire.Accès en M2 : Etre titulaire d'un diplôme de Maîtrise ou ayant validé 60 ECTS de Master 1 en gestion, économie, droit, commerce, AES, les ingénieurs du secteur agroalimentaire désirant s'orienter vers le management et le commerce, les cadres en activité ou en recherche d'emploi désirant compléter leur formation peuvent présenter leur candidature s'ils possèdent une formation commerciale de base et/ou une connaissance du secteur agroalimentaire. \n\nProcédure d'admission: \nPour avoir accès à la formation les prérequis doivent être satisfaits dans un premier temps : Le candidat intéressé par la formation doit complète son dossier de candidature sur la plateforme concernée aux dates d'ouverture Pour un accès en M1 : via la plateforme nationale MonMaster(Cf calendrier en ligne sur la plateforme) Pour un accès en M2 : via la plateforme universitaire e-candidat (Plateforme « bleu ») Le recrutement est réalisé dans un premier temps sur dossier puis entretien de motivation en présence de jurys académiques (IFRIA / MOMA / Institut Agro) L'IFRIA accompagne et facilite la mise en relation des candidats retenus avec ses entreprises partenaires (Coaching TRE : CV / entretiens, organisation de Jobdating, transmission d'offres…) Les candidats sont invités à rester proactifs dans leur recherche de contrat au travers de candidatures spontanées. NB : L'accès à la formation est soumis à la signature d'un contrat d'apprentissage obligatoirement.
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
2, place Pierre Viala34060 Montpellier
Responsable : Institut Agro Montpellier
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Business Parc - 1C, 137 Rue Claude Balbastre
34070 Montpellier - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes