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Technique d'Achat - Les principes fondamentaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_593467
Organisme responsable : Les Clés de la Gestion (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

• Professionnaliser la technique d'achat, pour des acheteurs non spécialistes
• Acquérir une méthode et utiliser des outils efficaces pour mener à bien ses achats

Programme de la formation

Programme détaillé1/ Introduction à la fonction achat • Enjeux et stratégie • L'utilité d'une méthode • La veille (concurrence, produits, réglementation, fournisseurs) 2/ Les besoins de l'entreprise • Identification, l'approche produit • Rédiger un cahier des charges simple • Prioriser et planifier les achats 3/ Les fournisseurs • Analyse du marché • Calculer son ABC et son PRA • Organiser la consultation • Sélectionner des fournisseurs • Evaluer les fournisseurs • Cas des…

Programme détaillé

1/ Introduction à la fonction achat
• Enjeux et stratégie
• L'utilité d'une méthode
• La veille (concurrence, produits, réglementation, fournisseurs)

2/ Les besoins de l'entreprise
• Identification, l'approche produit
• Rédiger un cahier des charges simple
• Prioriser et planifier les achats

3/ Les fournisseurs
• Analyse du marché
• Calculer son ABC et son PRA
• Organiser la consultation
• Sélectionner des fournisseurs
• Evaluer les fournisseurs
• Cas des fournisseurs étrangers (TVA, douanes, incoterms)

4/ Qu'est-ce que négocier ?
• Votre point de vue en questions
• Idées reçues et définition
• Identification des différents contextes de négociation

5/ Préparer la négociation
• Les profils acheteurs/vendeurs et aspects émotionnels
• Définir des objectifs
• Répondre aux objections
• Les points négociables

6/ Méthode pour négocier
• Comprendre les codes et les étapes de la négociation
• Focus sur la contrepartie
• Adopter la bonne posture
• Les différentes issues de la négociation … et après ?
• Les principales erreurs à éviter

Différents outils et matrices vous seront proposés, que nous adapterons à votre entreprise, rendant cette formation très opérationnelle.

Validation et sanction

Acquérir une méthode et utiliser des outils efficaces pour mener à bien ses achats.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

16 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun\n\nProcédure d'admission: \nNous contacter

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

LES CLES DE LA GESTION
10 CHEMIN DE LA TUILERIE
31880 La Salvetat-Saint-Gilles

Responsable : Les Clés de la Gestion

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
10 Chemin de la Tuilerie
31880 La Salvetat-Saint-Gilles
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes