Les clés d'un appel d'offres réussi
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_566168
Organisme responsable :
Les Clés de la Gestion
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
• Produire une réponse à un appel d'offres,
• Se différencier des offres concurrentes,
• Défendre, négocier et soutenir son offre.
Programme de la formation
1/ Organiser sa veille • Apprendre à repérer les appels d'offres • Organiser sa veille manuelle et automatique • Cas pratiques 2/ Les différentes procédures de marchés publics • Appel d'offres ouvert, restreint, marché négocié, procédure adaptée, … • Les différents seuils de passation suivant les travaux, les fournitures et services • Code des marchés publics, circulaires, règles de publicité, documents contractuels et administratifs • Marchés dématérialisés et évolutions…
• Apprendre à repérer les appels d'offres
• Organiser sa veille manuelle et automatique
• Cas pratiques
2/ Les différentes procédures de marchés publics
• Appel d'offres ouvert, restreint, marché négocié, procédure adaptée, …
• Les différents seuils de passation suivant les travaux, les fournitures et services
• Code des marchés publics, circulaires, règles de publicité, documents contractuels et administratifs
• Marchés dématérialisés et évolutions règlementaires les plus récentes
• Cas pratiques
3/ Connaître le donneur d'ordre et comprendre ses fonctionnements
• Pratiques d'achat du client. Les attendus d'un dossier
• Critères d'attribution et d'exécution du marché / Conditions d'élimination
• Les différentes formes de réponse (options, variantes,…)
• Les modalités financières (modes de paiement, acomptes, pénalités, révisions, nantissement)
• L'intégration de la RSE
• Cas pratiques
4/ Décrypter le cahier des charges
• Lecture et analyse du dossier de consultation, compréhension des points et infos clés
• Décryptage du besoin client
• Les pièces exigibles
• Modalités contractuelles (bons de commande, livraison, durée, délais, garanties, contrôles, avenants, reconductions.)
• Cas pratiques
5/ Apprendre à construire une offre et son chiffrage
• Structurer une offre
• Évaluer les risques de gain/de perte, pré-étude financière
• Transformer la stratégie choisie en mode opératoire pour répondre et rédiger l'offre
• Organiser des groupements (co-traitance, sous-traitance, etc.)
• Apprendre à se différencier
• Cas pratiques
6/ La présentation de l'offre
• Le fond et la forme : les documents obligatoires et annexes (les documents administratifs, les éléments techniques, l'offre financière)
• La place de la négociation par le client (préparer la négociation, savoir soutenir son offre, savoir préserver ses intérêts, être force de proposition)
• La réponse dématérialisée et ses obligations
• La RSE
• Cas pratiques
7/ Gérer les suites
• L'information des candidats, les différents cas et les étapes
• Les recours
• Apprendre à exploiter pour améliorer.
• Cas pratiques.
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
24 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Autre
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun\n\nProcédure d'admission: \nModalités d'accès Une fois la pré-inscription effectuée (soit par téléphone, soit en ligne), Les Clés de la Gestion rédige le contrat de formation et vous le fait parvenir pour signature.L'organisme vous aidera à constituer votre dossier de demande de prise en charge financière si un financement de votre formation est possible. Délai d'accès à nos formations Le délai moyen pour accéder à l'une de nos formations est de 2 semaines.Ce délai peut varier selon la spécificité de votre projet, les prérequis à évaluer ou la durée exigée pour déposer une demande de financement. Situations de handicap Vous avez besoin d'une aide ou d'un aménagement spécifique ? Nous nous engageons à trouver les solutions les mieux adaptées : notre référent handicap sera à votre écoute. Solutions de financement Plusieurs dispositifs de financement existent pour vous accompagner dans votre projet de formation.En savoir plus
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
LES CLES DE LA GESTION10 CHEMIN DE LA TUILERIE
31880 La Salvetat-Saint-Gilles
Responsable : Les Clés de la Gestion
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
10 Chemin de la Tuilerie
31880 La Salvetat-Saint-Gilles - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes