Chasse immobilière et développement commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_539527
Organisme responsable :
CAFAAB Formation LR
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
- Adopter dans la pratique, les spécificités techniques et
commerciales du métier de la chasse immobilière - Savoir évaluer et parfaire sa stratégie commerciale
- Développer sa maitrise de l'approche commerciale
et de la relation clientèle - Exercer la chasse immobilière dans l'environnement légal et
déontologique - Elaborer et mettre en œuvre une méthodologique professionnelle
spécifique à l'activité de chasse immobilière - Savoir faire aboutir une mission de
recherche de biens
Programme de la formation
1ère journée : Analyse des points faibles et des points forts de son organisation. 1 - Le diagnostic stratégique de son organisation dans l'activité de chasse immobilière : 3 h 30. Mise en pratique. Diagnostic interne : savoir identifier les forces et les faiblesses de l'environnement interne de l'entreprise Diagnostic externe : Savoir déterminer les opportunités et les menaces de l'environnement externe de l'entreprise 2 - Fixation des objectifs stratégiques…
1 - Le diagnostic stratégique de son organisation dans l'activité de chasse immobilière : 3 h 30. Mise en pratique.
- Diagnostic interne : savoir identifier les forces et les faiblesses de l'environnement interne de l'entreprise
- Diagnostic externe : Savoir déterminer les opportunités et les menaces de l'environnement externe de l'entreprise
2 - Fixation des objectifs stratégiques - Définition et mise en œuvre de la stratégie : 3 h 30. Mise en pratique.
- Mise en œuvre de décisions stratégiques et d'un ou plusieurs plans d'action
- La notion d'avantage concurrentiel dans le monde de l'immobilier
2ème journée : Le positionnement et la prise de mandat
1 - Le contact client, en amont et au moment de prendre le mandat
- Le ciblage clients, la communication, le positionnement par rapport aux autres acteurs de l'immobilier
- Le début de la relation : La découverte du client, l'évaluation de la recherche, la définition du cahier des charges
- L'argumentaire commercial
2 - La relation client avant et pendant la mission
- La formalisation de la mission : la prise de mandat, les documents contractuels
- Comment instaurer un climat de confiance
- Le positionnement par rapport à l'acquéreur, la fidélisation jusqu'au terme de la mission
- Le rapport : le suivi de dossier, la restitution
3ème journée : L'exercice de la mission :
La valeur ajoutée du chasseur immobilier par la mise en avant des ses compétences techniques :
- Etre efficace dans sa recherche : méthodologie et outils
- Connaître les acteurs de l'immobilier, les partenaires, et mettre en place des réseaux
- Procéder aux vérifications minimales par rapport au bien (situation juridique, financière, environnementale et réglementaire de l'immeuble)
- L'évaluation du bien, l'aide à la négociation, la conclusion : Le rôle du chasseur
- La relation client post-acquisition
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Autre
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Il n'y a pas de prérequis pour suivre cette formation\n\nProcédure d'admission: \nAucune
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
45 enclos Faraday34130 Mauguio
Responsable : CAFAAB Formation LR
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
Centre Optimum
34000 Montpellier - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes