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Commercial : Initiation + Approfondissement

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_535641
Organisme responsable : Dawan (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients

Programme de la formation

IntroductionDécouvrir les notions fondamentalesAtelier pratique : décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entreprise Développer les qualités essentielles d'un bon commercialAtelier pratique : noter ses forces et ses faiblesses pour le poste Recenser les outils du commercialAtelier pratique : lister les supports de son entreprise Travailler son mentalPrésenter son entreprise et son produitAtelier pratique : construire la présentation d'un produit et de son…

IntroductionDécouvrir les notions fondamentales

Atelier pratique : décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entreprise

Développer les qualités essentielles d'un bon commercial

Atelier pratique : noter ses forces et ses faiblesses pour le poste

Recenser les outils du commercial

Atelier pratique : lister les supports de son entreprise

Travailler son mentalPrésenter son entreprise et son produit

Atelier pratique : construire la présentation d'un produit et de son argumentaire

Négocier

Atelier pratique : sketch de vente

Réaliser des entretiens téléphoniques

Atelier pratique : scénarios d'appels commentés

Utiliser la messagerie électroniqueUtiliser les réseaux sociaux

Atelier pratique : commenter son profil et celui de concurrents

Prospecter

Atelier : mises en situation

Gérer la relation client et la communication

Atelier : commenter des fiches clients dans des CRM - Recenser les informations essentielles pour son entreprise

Approfondissement

Faire ses premiers pas sur des marchés d'ampleur

Atelier pratique : lister les comptes clefs pour son entreprise

Répondre aux appels d'offresMéthodologie commerciale

Atelier pratique : mise en oeuvre de la méthodologie


Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

26 allée des Mycènes
Immeuble le Thèbes
34000 Montpellier

Responsable : Dawan

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
26 allée des Mycènes
34000 Montpellier
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes