Aller au contenu principal

Mener une négociation commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_519541
Organisme responsable : CCI FORMATION (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

Aucun code métiers (ROME) n'a été associé à cette formation.

Formacode

  • 34561 : Force vente
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

La conduite d'un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes :

  • 1/ Préparation de la négociation commerciale
  • 2/ Conduite de la négociation commerciale
  • 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale

Programme de la formation

PROGRAMME :   1- ANALYSER SON POSITIONNEMENT : ? Peser les enjeux de la négociation en mesurant les rapports de force. ? Faire le bilan de la qualité de la relation avec le client ? Identifier les différences de la concurrence 2- PREPARER L'ENTRETIEN : ? Définition des objectifs commerciaux ? Déterminer ses limites en terme de négociation ? Maîtriser les arguments clés ? Préparer des solutions de repli 3- VALORISER SON PRIX POUR MIEUX LE DEFENDRE : ? Présenter et valoriser le…

PROGRAMME :



 



1- ANALYSER SON POSITIONNEMENT :



? Peser les enjeux de la
négociation en mesurant les rapports de force.



? Faire le bilan de la
qualité de la relation avec le client



? Identifier les
différences de la concurrence





2- PREPARER L'ENTRETIEN :



? Définition des
objectifs commerciaux



? Déterminer ses limites
en terme de négociation



? Maîtriser les
arguments clés



? Préparer des solutions
de repli





3- VALORISER SON PRIX POUR MIEUX LE
DEFENDRE :



? Présenter et valoriser
le prix



? Définir votre valeur
ajoutée



? Présenter les
avantages clients et personnaliser son discours



? Savoir traiter les
objections



? Savoir valoriser les
solutions proposées





4- CONCESSIONS ET CONTREPARTIES :



? Savoir différencier
les concessions et contreparties



? Oser les obtenir et
contourner les techniques d'achat



? Garder le cap de la
finalité de la négociation



? Savoir dire non






5- CONCLURE LA NEGOCIATION :



? Savoir conclure



? Apporter une formalisation
et un suivi efficace





6- GERER LES CAS DE NEGOCIATION LES PLUS
TENDUS :



? Faire face aux
dévalorisations et menaces



? Faire face aux
situations difficiles / conflictuelles








Validation et sanction

Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

35 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Pas de pré requis \n\nProcédure d'admission: \nDossier

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

10 Rue Diderot
32000 Auch

Responsable : CCI FORMATION

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
10 Rue Diderot
32000 Auch
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes