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Commercial - Initiation + Approfondissement

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_510806
Organisme responsable : Dawan (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients

Programme de la formation

Introduction Qu'est ce qu'un commercial ? Les missions du commercial Découvrir les notions fondamentales La vente de produit La vente de services Mode de distribution Les différents types de commerce : marché B2B, B2C Les politiques de prix Les stratégies de vente Quelques cas typiques d'entreprises et de modèle de vente Atelier pratique : décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entreprise Développer les qualités essentielles d'un bon commercial…

Introduction

Qu'est ce qu'un commercial ?
Les missions du commercial
Découvrir les notions fondamentales

La vente de produit
La vente de services
Mode de distribution
Les différents types de commerce : marché B2B, B2C
Les politiques de prix
Les stratégies de vente
Quelques cas typiques d'entreprises et de modèle de vente

Atelier pratique : décrire le marché, les produits/services et politique de prix de son entreprise
Développer les qualités essentielles d'un bon commercial

L'empathie
La présentation physique
L'expression orale
L'expression écrite
La force mentale

Atelier pratique : noter ses forces et ses faiblesses pour le poste
Recenser les outils du commercial

Validation et sanction

Se préparer au métier de commercial - Découvrir les techniques de vente - Comprendre les attentes des clients

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

1 place Occitane
Immeuble Le Sully
31000 Toulouse

Responsable : Dawan

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1 place Occitane
31000 Toulouse
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes