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Organiser le lancement commercial de son activité

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26559176F
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de définir les conditions matérielles et administratives préalables à la vente, de construire son dispositif commercial et ses supports, de planifier ses actions de lancement sur les premières semaines, de fixer des objectifs commerciaux réalistes pour la période de démarrage, de mobiliser son réseau et les prescripteurs de son territoire, et de suivre ses résultats pour ajuster rapidement son approche.

Programme de la formation

Conditions préalables : immatriculation et assurances, conditions générales de vente, moyens d'encaissement, facturation conforme, capacité de production ou de livraison, disponibilité effective de l'offre annoncée. Dispositif commercial : supports de présentation, plaquette, site, cartes, signalétique, tarifs, documents de vente, argumentaire, réponses aux objections récurrentes, préparation du discours de présentation de l'activité. Plan de lancement : actions sur les premières…

Conditions préalables : immatriculation et assurances, conditions générales de vente, moyens d'encaissement, facturation conforme, capacité de production ou de livraison, disponibilité effective de l'offre annoncée.

Dispositif commercial : supports de présentation, plaquette, site, cartes, signalétique, tarifs, documents de vente, argumentaire, réponses aux objections récurrentes, préparation du discours de présentation de l'activité.

Plan de lancement : actions sur les premières semaines, priorités, répartition du temps entre production et prospection, canaux retenus, événement de lancement éventuel, opérations d'ouverture et leurs limites.

Objectifs de démarrage : nombre de contacts, de rendez-vous, de propositions et de ventes, réalisme de la montée en charge, distinction entre activité et résultat, ajustement du prévisionnel.

Réseau et prescripteurs : information de l'entourage professionnel, anciens clients et anciens employeurs dans le respect des engagements souscrits, partenaires, réseaux d'entreprises, commerçants et acteurs du territoire, recommandation.

Suivi et ajustement : enregistrement des contacts et des retours, motifs de refus, ajustement de l'offre, du discours ou du prix, identification rapide de ce qui fonctionne, arbitrage entre persévérance et réorientation.

Validation et sanction

Le participant définit les conditions préalables à la vente, construit son dispositif commercial et ses supports, planifie ses actions de lancement, fixe des objectifs de démarrage réalistes et mobilise son réseau et les prescripteurs de son territoire.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis spécifique. Formation accessible à tout professionnel concerné par le sujet dans le cadre de son activité.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

55 L'Occitane
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes