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Fixer ses prix et calculer sa rentabilité

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26559170F
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

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Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de calculer le coût de revient complet d'un produit ou d'une prestation, de déterminer le prix minimal couvrant ses charges et sa rémunération, de situer ce prix par rapport au marché et à la valeur perçue, de construire sa grille tarifaire et ses conditions commerciales, d'analyser la rentabilité par produit, par prestation ou par client, et de conduire une révision de ses prix.

Programme de la formation

Coût de revient : charges directes et indirectes, répartition des charges fixes, coût horaire d'une prestation, temps réellement facturable dans une année, coût d'un produit incluant les pertes et les invendus, amortissements. Prix minimal : couverture des charges, rémunération du dirigeant et cotisations associées, marge nécessaire au développement et aux aléas, incidence du régime fiscal et de la taxe sur la valeur ajoutée sur le prix affiché. Confrontation au marché : prix…

Coût de revient : charges directes et indirectes, répartition des charges fixes, coût horaire d'une prestation, temps réellement facturable dans une année, coût d'un produit incluant les pertes et les invendus, amortissements.

Prix minimal : couverture des charges, rémunération du dirigeant et cotisations associées, marge nécessaire au développement et aux aléas, incidence du régime fiscal et de la taxe sur la valeur ajoutée sur le prix affiché.

Confrontation au marché : prix pratiqués par les concurrents, valeur perçue par le client, élasticité selon l'activité, effet d'un prix trop bas sur la perception et sur la capacité à durer, positionnement tarifaire cohérent avec l'offre.

Grille tarifaire et conditions : structure des tarifs, options, forfaits et prix à l'unité, remises et leurs conditions, conditions de paiement, acomptes, pénalités, conditions générales de vente et mentions obligatoires d'affichage.

Analyse de rentabilité : marge par produit, par prestation et par client, produits vendus à perte, clients consommateurs de temps non facturé, concentration du résultat sur une part réduite de l'activité.

Révision des prix : indicateurs déclenchant une révision, ampleur et fréquence, annonce aux clients existants, argumentation, traitement des refus et arbitrage entre volume et marge.

Validation et sanction

Le participant calcule son coût de revient complet, détermine le prix minimal couvrant ses charges et sa rémunération, le confronte au marché, construit sa grille tarifaire et analyse sa rentabilité par produit, prestation ou client.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis spécifique. Formation accessible à tout professionnel concerné par le sujet dans le cadre de son activité.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

55 L'Occitane
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes