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Définir son offre et son positionnement

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26559137F
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de traduire les résultats de son étude de marché en choix d'offre, de définir précisément le contenu de ses prestations ou de ses produits, de déterminer la clientèle prioritaire qu'il vise, de formuler un positionnement différenciant et crédible au regard de ses moyens, de construire une gamme cohérente, et de formuler une proposition de valeur compréhensible par ses futurs clients.

Programme de la formation

Des constats aux choix : exploitation de l'étude de marché, besoins identifiés non satisfaits, segments accessibles, cohérence avec les compétences et les moyens du porteur de projet. Définition de l'offre : contenu précis des produits ou des prestations, périmètre inclus et exclu, niveau de qualité, délais, services associés, conditions de réalisation, contraintes de production. Clientèle prioritaire : segmentation, choix d'une cible principale, renoncement assumé à vouloir…

Des constats aux choix : exploitation de l'étude de marché, besoins identifiés non satisfaits, segments accessibles, cohérence avec les compétences et les moyens du porteur de projet.

Définition de l'offre : contenu précis des produits ou des prestations, périmètre inclus et exclu, niveau de qualité, délais, services associés, conditions de réalisation, contraintes de production.

Clientèle prioritaire : segmentation, choix d'une cible principale, renoncement assumé à vouloir s'adresser à tout le monde, incidence sur le discours et les canaux de vente.

Positionnement : place visée par rapport aux offres existantes, éléments de différenciation réels et défendables, crédibilité au regard des moyens, cohérence avec le niveau de prix envisagé, durabilité de l'avantage.

Gamme : offre d'entrée, offre principale, options et compléments, cohérence entre les niveaux, lisibilité pour le client, effets sur la rentabilité et sur la charge de travail.

Proposition de valeur : formulation compréhensible par le client, bénéfices concrets, preuves disponibles au démarrage, test de la formulation auprès de clients potentiels et ajustement.

Validation et sanction

Le participant traduit son étude de marché en choix d'offre, définit le contenu de ses prestations, détermine sa clientèle prioritaire, formule un positionnement différenciant et crédible et construit une proposition de valeur compréhensible par ses clients.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis spécifique. Formation accessible à tout professionnel concerné par le sujet dans le cadre de son activité.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

55 L'Occitane
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes