Aller au contenu principal

Réaliser une étude de marché efficace

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26559125F
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de formuler les questions auxquelles son étude doit répondre, d'exploiter les sources documentaires disponibles sur son secteur et son territoire, de concevoir et de conduire une enquête auprès de clients potentiels, d'analyser la concurrence et l'offre existante, d'estimer un chiffre d'affaires prévisionnel argumenté, et de tirer de son étude des décisions concrètes sur son offre et son positionnement.

Programme de la formation

Cadrage : questions auxquelles l'étude doit répondre, décisions qu'elle doit éclairer, périmètre géographique, moyens et temps disponibles, proportionnalité de l'effort au projet. Recherche documentaire : données statistiques publiques, études sectorielles, données territoriales, chambres consulaires et organisations professionnelles, registres d'entreprises, presse spécialisée. Fiabilité, date et pertinence des sources. Enquête terrain : construction du questionnaire,…

Cadrage : questions auxquelles l'étude doit répondre, décisions qu'elle doit éclairer, périmètre géographique, moyens et temps disponibles, proportionnalité de l'effort au projet.

Recherche documentaire : données statistiques publiques, études sectorielles, données territoriales, chambres consulaires et organisations professionnelles, registres d'entreprises, presse spécialisée. Fiabilité, date et pertinence des sources.

Enquête terrain : construction du questionnaire, formulation non orientée, choix de l'échantillon, modes d'administration, entretiens qualitatifs, observation des points de vente et des comportements. Limites des intentions déclarées.

Analyse de la concurrence : identification des acteurs directs et indirects, offres, prix, positionnement, points forts et faiblesses, parts de marché apparentes, barrières à l'entrée.

Estimation du chiffre d'affaires : méthodes par la demande, par l'offre et par la capacité de production, hypothèses explicites, fourchette basse et haute, cohérence avec les moyens commerciaux prévus.

Exploitation : conclusions sur la clientèle cible, l'offre, les prix, l'emplacement et les canaux, points de vigilance persistants, formalisation dans le dossier de projet et usage auprès des financeurs.

Validation et sanction

Le participant formule les questions auxquelles son étude doit répondre, exploite les sources documentaires disponibles, conduit une enquête auprès de clients potentiels, analyse la concurrence et estime un chiffre d'affaires prévisionnel argumenté.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis spécifique. Formation accessible à tout professionnel concerné par le sujet dans le cadre de son activité.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

55 L'Occitane
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes