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Développer une stratégie de génération de leads

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26559064F
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de définir le profil d'un contact qualifié avec les équipes commerciales, de concevoir les offres de contenu et les dispositifs permettant de recueillir des contacts, de construire les parcours de conversion et les formulaires associés, de mettre en place la qualification et la notation des contacts, d'organiser leur transmission et leur suivi par les commerciaux, et de mesurer le rendement du dispositif jusqu'à la vente.

Programme de la formation

Définition du contact qualifié : critères convenus entre marketing et commerce, informations minimales à recueillir, distinction entre contact informatif et contact prêt à être travaillé commercialement. Source fréquente de tension entre les deux fonctions. Dispositifs de recueil : contenus téléchargeables, essais et démonstrations, webinaires, formulaires de contact, événements, questionnaires de diagnostic, outils d'évaluation. Contrepartie proposée et proportionnalité des informations…

Définition du contact qualifié : critères convenus entre marketing et commerce, informations minimales à recueillir, distinction entre contact informatif et contact prêt à être travaillé commercialement. Source fréquente de tension entre les deux fonctions.

Dispositifs de recueil : contenus téléchargeables, essais et démonstrations, webinaires, formulaires de contact, événements, questionnaires de diagnostic, outils d'évaluation. Contrepartie proposée et proportionnalité des informations demandées.

Parcours de conversion : page de destination, cohérence entre la promesse et le contenu, formulaire et nombre de champs, réassurance, confirmation et livraison de la contrepartie.

Qualification : critères de notation, informations complémentaires collectées dans le temps, signaux d'intérêt, seuil de transmission au commerce.

Transmission et suivi : circuit de transmission, délai de prise en charge, informations accompagnant le contact, retour des commerciaux sur la qualité des contacts, traitement des contacts non mûrs et relance dans le temps.

Mesure : volume, coût par contact, taux de qualification, taux de transformation en clients, chiffre d'affaires issu du dispositif. Conformité du recueil et de l'usage des données personnelles.

Validation et sanction

Le participant définit avec le commerce le profil d'un contact qualifié, conçoit les dispositifs de recueil et les parcours de conversion, met en place la qualification et la transmission des contacts et mesure le rendement du dispositif jusqu'à la vente.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis spécifique. Formation accessible à tout professionnel concerné par le sujet dans le cadre de son activité.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

55 L'Occitane
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes