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Définir son positionnement de marque

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26559044F
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable d'analyser le positionnement perçu de son entreprise et celui de ses concurrents, d'identifier les attentes non satisfaites de sa cible, de formuler un positionnement différenciant, crédible et durable, de vérifier sa cohérence avec la réalité de l'offre et des moyens, de le décliner dans les messages et les supports, et d'évaluer son appropriation par le marché.

Programme de la formation

Notion de positionnement : place occupée dans la perception du client, distinction avec l'identité visuelle et avec le slogan. Conséquences d'un positionnement implicite jamais formulé. Analyse de l'existant : perception actuelle auprès des clients et des prospects, positionnement revendiqué par les concurrents, cartographie du marché sur des axes pertinents, identification des espaces disponibles. Attentes de la cible : critères de choix réels, attentes non satisfaites, motifs…

Notion de positionnement : place occupée dans la perception du client, distinction avec l'identité visuelle et avec le slogan. Conséquences d'un positionnement implicite jamais formulé.

Analyse de l'existant : perception actuelle auprès des clients et des prospects, positionnement revendiqué par les concurrents, cartographie du marché sur des axes pertinents, identification des espaces disponibles.

Attentes de la cible : critères de choix réels, attentes non satisfaites, motifs de préférence et de rejet, écart entre les critères déclarés et les comportements observés.

Formulation : cible visée, catégorie de référence, promesse principale, preuve de la promesse. Critères de qualité d'un positionnement, à savoir la pertinence pour la cible, la différenciation face aux concurrents, la crédibilité et la tenue dans la durée.

Vérification : cohérence avec l'offre réelle, avec les prix pratiqués, avec la qualité de service et avec les moyens disponibles. Risque d'un positionnement non tenu.

Déclinaison et évaluation : traduction dans les messages, les supports, le discours commercial et l'expérience client. Mesure de la perception dans le temps et ajustements.

Validation et sanction

Le participant analyse le positionnement perçu de son entreprise et de ses concurrents, formule un positionnement différenciant et crédible, vérifie sa cohérence avec l'offre réelle et le décline dans ses messages et supports.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis spécifique. Formation accessible à tout professionnel concerné par le sujet dans le cadre de son activité.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

55 L'Occitane
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes