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Défendre ses prix et préserver ses marges

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26559023F
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de préparer sa négociation en identifiant ses marges de manœuvre et ses points de rupture, d'annoncer un prix avec assurance et de le justifier par la valeur apportée, de distinguer une objection de prix d'une demande de négociation, de répondre à la demande de remise par des contreparties, de traiter la comparaison avec un concurrent moins cher, et de mesurer l'effet d'une remise sur la marge et sur le volume…

À l'issue de la formation, le participant sera capable de préparer sa négociation en identifiant ses marges de manœuvre et ses points de rupture, d'annoncer un prix avec assurance et de le justifier par la valeur apportée, de distinguer une objection de prix d'une demande de négociation, de répondre à la demande de remise par des contreparties, de traiter la comparaison avec un concurrent moins cher, et de mesurer l'effet d'une remise sur la marge et sur le volume nécessaire pour la compenser.

Programme de la formation

Préparation : connaissance de ses coûts et de sa marge, définition des concessions possibles et de leur valeur, point de rupture, contreparties mobilisables, mandat de négociation. Annonce du prix : moment, formulation, décomposition ou prix global, silence après l'annonce, comportements qui affaiblissent la position dont l'auto-remise anticipée. Valeur et prix : construction de l'argumentation de valeur en amont de la discussion tarifaire, quantification des bénéfices, coût du…

Préparation : connaissance de ses coûts et de sa marge, définition des concessions possibles et de leur valeur, point de rupture, contreparties mobilisables, mandat de négociation.

Annonce du prix : moment, formulation, décomposition ou prix global, silence après l'annonce, comportements qui affaiblissent la position dont l'auto-remise anticipée.

Valeur et prix : construction de l'argumentation de valeur en amont de la discussion tarifaire, quantification des bénéfices, coût du problème non résolu, coût total de possession.

Objection de prix : distinction entre objection réelle, tactique de négociation et absence de budget. Questionnement de l'objection avant toute réponse.

Négociation : principe de contrepartie systématique, contreparties de volume, de durée, de délai de paiement, de simplification, de référencement. Concessions décroissantes et rythme de la négociation.

Comparaison concurrentielle : traitement d'un prix concurrent inférieur, mise en évidence des écarts de périmètre, refus argumenté d'alignement. Effet d'une remise : calcul de l'impact sur la marge et du volume additionnel nécessaire pour la compenser. Mises en situation face à des acheteurs.

Validation et sanction

Le participant prépare ses marges de manœuvre et son point de rupture, annonce et justifie son prix par la valeur apportée, répond aux demandes de remise par des contreparties et mesure l'effet d'une remise sur sa marge.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis spécifique. Formation accessible à tout professionnel concerné par le sujet dans le cadre de son activité.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

55 L'Occitane
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes