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Construire une proposition commerciale convaincante

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26559017F
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de recueillir en amont les éléments nécessaires à une proposition pertinente, de structurer le document en partant du besoin du client plutôt que de l'offre, de formuler une solution argumentée et différenciée, de présenter le prix de façon lisible et justifiée, de soigner la forme au service de la lisibilité, et de conduire la présentation orale puis le suivi de la proposition.

Programme de la formation

Conditions préalables : qualification du besoin, identification des décideurs et des critères de décision, compréhension du contexte et des enjeux du client. Conséquence d'une proposition rédigée sans ces éléments. Structure du document : rappel du besoin et du contexte compris, solution proposée, modalités de mise en œuvre, bénéfices attendus, références, prix, conditions, suites. Ordre des parties et effet sur la lecture. Rédaction : reprise du vocabulaire du client, formulation des…

Conditions préalables : qualification du besoin, identification des décideurs et des critères de décision, compréhension du contexte et des enjeux du client. Conséquence d'une proposition rédigée sans ces éléments.

Structure du document : rappel du besoin et du contexte compris, solution proposée, modalités de mise en œuvre, bénéfices attendus, références, prix, conditions, suites. Ordre des parties et effet sur la lecture.

Rédaction : reprise du vocabulaire du client, formulation des bénéfices plutôt que des caractéristiques, traitement des points de différenciation, gestion de la longueur et du niveau de détail selon l'interlocuteur.

Présentation du prix : décomposition, options et variantes, mise en perspective avec le bénéfice attendu, conditions de validité. Effets des différentes manières de présenter un même montant.

Forme : lisibilité, hiérarchie de l'information, éléments visuels utiles, personnalisation réelle et détection des traces de document type.

Présentation orale et suivi : conduite de la restitution, traitement des questions et des objections, relance, analyse des propositions perdues et exploitation des retours.

Validation et sanction

Le participant recueille les éléments nécessaires avant rédaction, structure une proposition partant du besoin du client, argumente la solution et le prix, présente le document à l'oral et organise son suivi.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis spécifique. Formation accessible à tout professionnel concerné par le sujet dans le cadre de son activité.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

55 L'Occitane
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes