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Créer et gérer un réseau de partenaires commerciaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26558935F
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de choisir le modèle de partenariat adapté à son offre et à son marché, de définir le profil des partenaires recherchés et de les recruter, de contractualiser la relation en fixant les engagements et les conditions de rémunération, de former et d'outiller les partenaires, d'animer le réseau dans la durée, et d'évaluer la performance de chaque partenaire ainsi que la rentabilité du dispositif.

Programme de la formation

Modèles de partenariat : revendeur, distributeur, intégrateur, apporteur d'affaires, prescripteur, co-traitance. Choix du modèle selon l'offre, la complexité de la vente et le niveau de service attendu. Définition du profil recherché : complémentarité avec l'offre, accès à la cible, capacité technique et commerciale, absence de conflit avec des offres concurrentes, solidité de la structure. Recrutement : identification, approche, présentation de la proposition de valeur pour le…

Modèles de partenariat : revendeur, distributeur, intégrateur, apporteur d'affaires, prescripteur, co-traitance. Choix du modèle selon l'offre, la complexité de la vente et le niveau de service attendu.

Définition du profil recherché : complémentarité avec l'offre, accès à la cible, capacité technique et commerciale, absence de conflit avec des offres concurrentes, solidité de la structure.

Recrutement : identification, approche, présentation de la proposition de valeur pour le partenaire, négociation des conditions. Erreur fréquente du réseau trop large et insuffisamment actif.

Contractualisation : périmètre, exclusivité éventuelle, objectifs, rémunération et commissionnement, propriété des clients, conditions de rupture, protection de la marque et des informations.

Formation et outillage : transmission de la connaissance produit, supports commerciaux, accès aux ressources, appui technique, accompagnement en clientèle des partenaires débutants.

Animation : rythme de contact, réunions de réseau, incitations, partage d'informations, gestion des conflits de comptes entre partenaires ou avec la force de vente directe. Évaluation : volume apporté, qualité des affaires, coût d'animation, rentabilité comparée à la vente directe, décision de poursuite ou d'arrêt.

Validation et sanction

Le participant choisit un modèle de partenariat adapté, recrute et contractualise avec des partenaires, les forme et les outille, anime le réseau dans la durée et évalue la performance de chacun ainsi que la rentabilité du dispositif.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis spécifique. Formation accessible à tout professionnel concerné par le sujet dans le cadre de son activité.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

55 L'Occitane
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes