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Développer les ventes sur un marché local

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26558921F
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable d'analyser le potentiel commercial de son territoire et d'en identifier les acteurs clés, de construire un plan de couverture géographique et sectorielle, de mobiliser les réseaux et prescripteurs locaux, d'organiser sa présence dans les événements du territoire, d'exploiter la recommandation comme source de contacts, et de suivre ses résultats par zone.

Programme de la formation

Analyse du territoire : tissu économique, secteurs dominants, entreprises implantées, projets d'installation, données économiques locales accessibles, concurrence en présence. Identification des acteurs : entreprises cibles, collectivités, chambres consulaires, organisations professionnelles, clubs d'entreprises, réseaux de dirigeants, prescripteurs et partenaires. Plan de couverture : découpage du territoire, fréquence de passage, priorisation des zones, optimisation des tournées,…

Analyse du territoire : tissu économique, secteurs dominants, entreprises implantées, projets d'installation, données économiques locales accessibles, concurrence en présence.

Identification des acteurs : entreprises cibles, collectivités, chambres consulaires, organisations professionnelles, clubs d'entreprises, réseaux de dirigeants, prescripteurs et partenaires.

Plan de couverture : découpage du territoire, fréquence de passage, priorisation des zones, optimisation des tournées, équilibre entre couverture large et concentration sur les comptes à potentiel.

Présence et notoriété locale : événements professionnels, salons, rencontres de réseaux, partenariats locaux, relations avec la presse et les médias du territoire, visibilité en ligne à l'échelle locale.

Recommandation : sollicitation auprès des clients satisfaits, formulation de la demande, mise en relation, remerciement et retour. Construction d'un réseau de prescripteurs et entretien de la réciprocité.

Suivi : résultats par zone et par segment, taux de couverture, retombées des actions de présence, arbitrage du temps entre déplacement et contact utile.

Validation et sanction

Le participant analyse le potentiel de son territoire et en identifie les acteurs clés, construit un plan de couverture géographique, mobilise les réseaux et prescripteurs locaux, exploite la recommandation et suit ses résultats par zone.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

21 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis spécifique. Formation accessible à tout professionnel concerné par le sujet dans le cadre de son activité.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

55 L'Occitane
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes