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Renforcer sa capacité à convaincre et à influencer

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26558920F
Organisme responsable : Formapack (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable d'analyser les intérêts et les réticences de ses interlocuteurs avant d'intervenir, de construire une argumentation adaptée à chacun, de choisir le moment, le canal et le format de son intervention, de présenter une proposition à l'oral de façon structurée, de traiter les objections et les oppositions, et de mobiliser des appuis en amont d'une décision collective.

Programme de la formation

Analyse préalable : identification des personnes dont dépend la décision, de leurs intérêts, de leurs contraintes et de leurs réticences probables, repérage des alliés, des opposants et des indécis. Construction de l'argumentation : message principal, arguments sélectionnés selon l'interlocuteur, preuves et éléments factuels, bénéfices perçus par chacun, anticipation des contre-arguments. Distinction entre convaincre par la raison et emporter l'adhésion. Choix du dispositif :…

Analyse préalable : identification des personnes dont dépend la décision, de leurs intérêts, de leurs contraintes et de leurs réticences probables, repérage des alliés, des opposants et des indécis.

Construction de l'argumentation : message principal, arguments sélectionnés selon l'interlocuteur, preuves et éléments factuels, bénéfices perçus par chacun, anticipation des contre-arguments. Distinction entre convaincre par la raison et emporter l'adhésion.

Choix du dispositif : moment dans le calendrier de décision, échanges préalables individuels, présentation en réunion, note écrite, démonstration ou pilote. Effet de l'ordre des interventions.

Présentation orale : structure, ouverture, message essentiel en premier, appui visuel sobre, durée maîtrisée, formulation de la demande précise adressée au décideur.

Objections et oppositions : accueil, questionnement, réponse argumentée, traitement d'une opposition de principe, recherche de compromis, maintien de la relation en cas de refus.

Mobilisation d'appuis : entretiens préparatoires, recherche de soutiens, construction progressive de l'adhésion avant la décision formelle. Limites déontologiques de l'influence et distinction avec la manipulation.

Validation et sanction

Le participant analyse les intérêts et réticences de ses interlocuteurs, construit une argumentation adaptée à chacun, choisit le moment et le format de son intervention, présente sa proposition de façon structurée et traite les objections rencontrées.

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeurs
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

  • OPCO

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public en emploi
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis spécifique. Formation accessible à tout professionnel concerné par le sujet dans le cadre de son activité.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

55 L'Occitane
31670 Labège

Responsable : Formapack

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1862 avenue de la Lauragaise
31670 Labège
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes