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Développer les ventes additionnelles et accompagner son équipe

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26558849F
Organisme responsable : ACTES MANAGEMENT (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Développez des ventes complémentaires adaptées aux besoins des clients. Vous définissez les pratiques commerciales, les indicateurs et l'accompagnement qui permettent de suivre les progrès de l'équipe. Objectifs pédagogiques - Identifier les leviers de vente additionnelle. - Définir des objectifs et un tableau de bord. - Accompagner les techniques commerciales sur le terrain. - Animer l'équipe et ajuster les actions à partir des résultats.

Programme de la formation

Programme - Analyser les pratiques et les niveaux de maîtrise. - Définir et partager les objectifs de vente additionnelle. - Développer les techniques et préparer leur utilisation. - Suivre l'activité et les résultats avec des indicateurs pertinents. - Animer les temps collectifs et les accompagnements individuels. - Reconnaître les progrès, traiter les écarts et ajuster les actions. Méthodes pédagogiques Apports méthodologiques, échanges d'expérience, études de cas, exercices et…

Programme - Analyser les pratiques et les niveaux de maîtrise. - Définir et partager les objectifs de vente additionnelle. - Développer les techniques et préparer leur utilisation. - Suivre l'activité et les résultats avec des indicateurs pertinents. - Animer les temps collectifs et les accompagnements individuels. - Reconnaître les progrès, traiter les écarts et ajuster les actions. Méthodes pédagogiques Apports méthodologiques, échanges d'expérience, études de cas, exercices et mises en situation en lien avec les objectifs. Supports pédagogiques mis à disposition des participants. Les modalités sont précisées au démarrage et adaptées au format retenu. Évaluation Évaluation des acquis en fin de parcours, exercices et mises en situation. Questionnaire final : objectif supérieur à 80 % de réussite. Les modalités d'évaluation sont présentées avant l'inscription. Résultats attendus Attestation de formation précisant le parcours suivi ; résultats de l'évaluation des acquis selon les modalités du programme.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

    Publics : Managers opérationnels. Chefs d'équipe, encadrants. Cadres de proximité et cadres intermédiaires. Nouveaux managers.

Conditions de prise en charge
Devis personnalisé selon le format et le projet. Financement employeur ou individuel ; examen d'autres possibilités selon la situation et les règles du dispositif. Pour les demandeurs d'emploi, une demande peut être étudiée avec France Travail après validation du projet et du devis. Aucune prise en charge n'est automatique.

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Managers opérationnels. Chefs d'équipe, encadrants. Cadres de proximité et cadres intermédiaires. Nouveaux managers.

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis pédagogique particulier. Un échange préalable permet de vérifier l'adéquation entre le besoin, le projet et les objectifs du programme.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Hotel Ibis Styles Aéroport Blagnac
45 rue de Bordebasse
31700 Blagnac

Responsable : ACTES MANAGEMENT

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
9 imp du Clos du Chateau
31330 Larra
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes