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Préparer et conduire ses négociations de manager

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26558821F
Organisme responsable : ACTES MANAGEMENT (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Abordez vos négociations avec une stratégie claire et des marges de manœuvre identifiées. Vous préparez vos propositions et vos échanges pour rechercher un accord équilibré. Objectifs pédagogiques - Définir ses objectifs, ses limites et ses solutions de repli. - Analyser les enjeux des parties. - Conduire l'échange avec un questionnement et une argumentation adaptés. - Gérer concessions, contreparties et tactiques de négociation.

Programme de la formation

Programme - Distinguer négociation et vente et repérer les situations du manager. - Analyser les rapports de pouvoir et la zone d'accord possible. - Prévenir les malentendus par l'écoute et la clarification. - Préparer les scénarios, les propositions, les concessions et les contreparties. - Identifier ses habitudes et s'entraîner à répondre aux tactiques rencontrées. Méthodes pédagogiques Apports méthodologiques, échanges d'expérience, études de cas, exercices et mises en…

Programme - Distinguer négociation et vente et repérer les situations du manager. - Analyser les rapports de pouvoir et la zone d'accord possible. - Prévenir les malentendus par l'écoute et la clarification. - Préparer les scénarios, les propositions, les concessions et les contreparties. - Identifier ses habitudes et s'entraîner à répondre aux tactiques rencontrées. Méthodes pédagogiques Apports méthodologiques, échanges d'expérience, études de cas, exercices et mises en situation en lien avec les objectifs. Supports pédagogiques mis à disposition des participants. Les modalités sont précisées au démarrage et adaptées au format retenu. Évaluation Évaluation des acquis en fin de parcours, exercices et mises en situation. Questionnaire final : objectif supérieur à 80 % de réussite. Les modalités d'évaluation sont présentées avant l'inscription. Résultats attendus Attestation de formation précisant le parcours suivi ; résultats de l'évaluation des acquis selon les modalités du programme.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

    Publics : Managers opérationnels. Chefs d'équipe, encadrants. Cadres de proximité et cadres intermédiaires. Nouveaux managers.

Conditions de prise en charge
Devis personnalisé selon le format et le projet. Financement employeur ou individuel ; examen d'autres possibilités selon la situation et les règles du dispositif. Pour les demandeurs d'emploi, une demande peut être étudiée avec France Travail après validation du projet et du devis. Aucune prise en charge n'est automatique.

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Managers opérationnels. Chefs d'équipe, encadrants. Cadres de proximité et cadres intermédiaires. Nouveaux managers.

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis pédagogique particulier. Un échange préalable permet de vérifier l'adéquation entre le besoin, le projet et les objectifs du programme.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Hotel Ibis Styles Aéroport Blagnac
45 rue de Bordebasse
31700 Blagnac

Responsable : ACTES MANAGEMENT

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
9 imp du Clos du Chateau
31330 Larra
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes