Aller au contenu principal

Manager sa force de vente : objectifs, pilotage et motivation

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26558788F
Organisme responsable : ACTES MANAGEMENT (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

Transformez vos objectifs commerciaux en repères utiles pour l'équipe. Vous apprenez à suivre l'activité, à lire les résultats et à accompagner chaque commercial avec un management collectif et individuel adapté. Objectifs pédagogiques - Définir des objectifs commerciaux cohérents avec l'activité. - Construire un tableau de bord de pilotage utile. - Adapter sa communication aux profils de commerciaux. - Conduire des actions d'animation et d'accompagnement de la…

Transformez vos objectifs commerciaux en repères utiles pour l'équipe. Vous apprenez à suivre l'activité, à lire les résultats et à accompagner chaque commercial avec un management collectif et individuel adapté. Objectifs pédagogiques - Définir des objectifs commerciaux cohérents avec l'activité. - Construire un tableau de bord de pilotage utile. - Adapter sa communication aux profils de commerciaux. - Conduire des actions d'animation et d'accompagnement de la performance.

Programme de la formation

Programme - Identifier les particularités du management commercial et les responsabilités du manager. - Adapter sa posture, sa communication et les leviers de motivation de la force de vente. - Fixer des objectifs collectifs et individuels compréhensibles et suivis. - Choisir les indicateurs, analyser les écarts et définir les actions correctives. - Organiser les réunions, les entretiens et l'accompagnement individuel des commerciaux. Méthodes pédagogiques Apports méthodologiques, échanges…

Programme - Identifier les particularités du management commercial et les responsabilités du manager. - Adapter sa posture, sa communication et les leviers de motivation de la force de vente. - Fixer des objectifs collectifs et individuels compréhensibles et suivis. - Choisir les indicateurs, analyser les écarts et définir les actions correctives. - Organiser les réunions, les entretiens et l'accompagnement individuel des commerciaux. Méthodes pédagogiques Apports méthodologiques, échanges d'expérience, études de cas, exercices et mises en situation en lien avec les objectifs. Supports pédagogiques mis à disposition des participants. Les modalités sont précisées au démarrage et adaptées au format retenu. Évaluation Évaluation des acquis en fin de parcours, exercices et mises en situation. Questionnaire final : objectif supérieur à 80 % de réussite. Les modalités d'évaluation sont présentées avant l'inscription. Résultats attendus Attestation de formation précisant le parcours suivi ; résultats de l'évaluation des acquis selon les modalités du programme.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

    Publics : Directeurs et responsables commerciaux. Chefs de vente. Cadres de proximité et cadres intermédiaires du domaine commercial. Nouveaux managers domaine commercial.

Conditions de prise en charge
Devis personnalisé selon le format et le projet. Financement employeur ou individuel ; examen d'autres possibilités selon la situation et les règles du dispositif. Pour les demandeurs d'emploi, une demande peut être étudiée avec France Travail après validation du projet et du devis. Aucune prise en charge n'est automatique.

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Informations sur les publics

Directeurs et responsables commerciaux. Chefs de vente. Cadres de proximité et cadres intermédiaires du domaine commercial. Nouveaux managers domaine commercial.

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun prérequis pédagogique particulier. Un échange préalable permet de vérifier l'adéquation entre le besoin, le projet et les objectifs du programme.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

Hotel Ibis Styles Aéroport Blagnac
45 rue de Bordebasse
31700 Blagnac

Responsable : ACTES MANAGEMENT

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
9 imp du Clos du Chateau
31330 Larra
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes