Convaincre et persuader : structurer une argumentation professionnelle
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26558775F
Organisme responsable :
ACTES MANAGEMENT
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
Présentez vos idées avec clarté et donnez à vos interlocuteurs des raisons concrètes d'y adhérer. Vous travaillez la préparation, la structure de votre message et votre expression pour argumenter avec assurance et répondre aux objections. Objectifs pédagogiques • Préparer une intervention en fonction de l'objectif et des interlocuteurs. • Structurer un argumentaire cohérent et orienté vers une décision. • Utiliser sa voix, son regard et sa gestuelle pour soutenir le message. •…
Objectifs pédagogiques
• Préparer une intervention en fonction de l'objectif et des interlocuteurs.
• Structurer un argumentaire cohérent et orienté vers une décision.
• Utiliser sa voix, son regard et sa gestuelle pour soutenir le message.
• Répondre aux questions et réguler son trac en situation professionnelle.
Programme de la formation
Programme • Comprendre les mécanismes de communication et leurs effets sur la réception du message. • Préparer son intervention : analyser le public, préciser le résultat attendu et sélectionner les arguments. • Organiser son discours : choisir un plan, soigner l'accroche, rythmer la présentation et conclure. • Travailler l'expression : voix, respiration, regard, posture, gestuelle et implication de l'auditoire. • Pratiquer les questions-réponses, traiter les objections et…
• Comprendre les mécanismes de communication et leurs effets sur la réception du message.
• Préparer son intervention : analyser le public, préciser le résultat attendu et sélectionner les arguments.
• Organiser son discours : choisir un plan, soigner l'accroche, rythmer la présentation et conclure.
• Travailler l'expression : voix, respiration, regard, posture, gestuelle et implication de l'auditoire.
• Pratiquer les questions-réponses, traiter les objections et improviser dans un cadre maîtrisé.
• Réguler le stress et construire un plan de progrès personnel.
Méthodes pédagogiques
Apports méthodologiques, échanges d'expérience, études de cas, exercices et mises en situation en lien avec les objectifs. Supports pédagogiques mis à disposition des participants. Les modalités sont précisées au démarrage et adaptées au format retenu.
Évaluation
Évaluation des acquis au cours des activités et en fin de parcours selon les modalités du programme. Recueil de la satisfaction et suivi de l'assiduité.
Résultats attendus
Attestation de formation précisant le parcours suivi ; résultats de l'évaluation des acquis selon les modalités du programme. Aucun titre ou diplôme d'État n'est annoncé.
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Autre
- Conditions de prise en charge
- Devis personnalisé selon le format et le projet. Financement employeur ou individuel ; examen d'autres possibilités selon la situation et les règles du dispositif. Pour les demandeurs d'emploi, une demande peut être étudiée avec France Travail après validation du projet et du devis. Aucune prise en charge n'est automatique.
Conditions d'accès
Public visé
- Tout public
Informations sur les publics
Toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel.
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun prérequis pédagogique particulier. Un échange préalable permet de vérifier l'adéquation entre le besoin, le projet et les objectifs du programme.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
Hotel Ibis Styles Aéroport Blagnac45 rue de Bordebasse
31700 Blagnac
Responsable : ACTES MANAGEMENT
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
9 imp du Clos du Chateau
31330 Larra - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes