Stratégies de développement des ressources par le mécénat culturel

Cette formation permet aux porteurs de projets et dirigeants de compagnies, structures culturelles ou projets de valorisation patrimoniale (arts vivants, arts visuels, patrimoine) de définir et structurer une stratégie de développement des ressources par le mécénat culturel, au service de la pérennisation de leur activité.

Module Fondamentaux (15h) : comprendre le cadre juridique et fiscal du mécénat, distinguer mécénat et sponsoring, construire son offre de mécénat et identifier son écosystème partenarial, s'approprier les outils de collecte de fonds.

Module Approfondissement (45h) : approfondir la recherche de mécènes et la prospection, maîtriser l'art de convaincre un interlocuteur décisionnaire, sécuriser la fidélisation des mécènes, et structurer une démarche de rescrit fiscal mécénat.

À l'issue de la formation, les participants seront capables de choisir le véhicule de collecte adapté à leur projet (association, fonds de dotation, fondation), de construire un plan d'action de développement des ressources, de mobiliser et fidéliser un réseau de financeurs, et de sécuriser juridiquement et fiscalement leur démarche de mécénat.

Module Expert (9h) : approfondir spécifiquement la demande de rescrit fiscal mécénat (art. L 80 B-1° LPF) — constituer un dossier robuste, sécuriser la conformité fiscale de sa structure et organiser le suivi de la demande auprès de l'administration.

MODULE FONDAMENTAUX (15h)
- Introduction : présentation, procédures et évaluation d'entrée (1h)
- Le mécénat culturel, un métier : contexte, enjeux, cadre juridique et fiscal du mécénat et du don, mécénat vs sponsoring
- Construire son offre de mécénat : identité de l'organisation, écosystème partenarial, diagnostic PESTEL/SWOT, plan d'exploitation et objectifs de collecte
- La recherche de mécènes : outils de collecte directe et indirecte, fondations et fonds de dotation, mécénat d'entreprise et de particuliers
- 5h de travail personnel en intersession

MODULE APPROFONDISSEMENT (45h)
- Prospective et planification stratégique : gouvernance de la démarche, sécurisation et traçabilité des dons
- Ciblage et profilage des entreprises et des particuliers, stratégie digitale et crowdfunding
- L'art de convaincre : storytelling, prise de parole, négociation avec un interlocuteur décisionnaire (mises en situation)
- La finalisation, le SAV et la fidélisation : contractualisation, club de mécènes, plan d'action de développement
- Sécuriser sa démarche : le rescrit fiscal mécénat (éligibilité, constitution du dossier, suivi)
- La stratégie grand donateur
- 14h de travail personnel en intersession

MODULE EXPERT (9h) - Le rescrit fiscal mécénat
- Rappel du cadre juridique et fiscal du mécénat, avantages fiscaux entreprises et particuliers
- Analyse des critères d'éligibilité : organisme d'intérêt général, sectorisation des activités lucratives, plan d'exploitation analytique
- Collecte et structuration des pièces du dossier, rédaction de la demande de rescrit
- Suivi et calendrier de relance, procédure de recours
- 3h de travail personnel en intersession