Techniques de négociation et gestion des contrats commerciaux (distance et présentiel)
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_26533586F
Organisme responsable :
FORMASUITE
(ouvre dans un nouvel onglet)
Présentation de la formation
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre les enjeux et bases juridiques des contrats commerciaux
- Maîtriser les techniques et stratégies de négociation
- Identifier et analyser les clauses essentielles des contrats
- Prévenir les risques juridiques et commerciaux
- Gérer efficacement la relation contractuelle et son suivi
Programme de la formation
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse. AVANT LA FORMATION Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation. Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes. Jour 1 : Préparation et stratégie de négociation Matin : Comprendre les fondamentaux de la négociation commerciale Identifier les enjeux et…
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1 : Préparation et stratégie de négociation
Matin : Comprendre les fondamentaux de la négociation commerciale
- Identifier les enjeux et objectifs d'un contrat commercial
- Comprendre les bases juridiques d'un contrat (obligations, responsabilités, clauses essentielles)
- Analyser les besoins et attentes des parties prenantes
- Étudier les facteurs de réussite d'une négociation commerciale
- Définir une stratégie adaptée à chaque contexte
Après-midi : Techniques et outils de négociation
- Découvrir les différentes approches et styles de négociation
- Utiliser les techniques d'argumentation et de persuasion
- Anticiper et gérer les objections ou conflits
- Identifier les leviers de négociation pour maximiser les avantages
- Savoir conclure une négociation de manière satisfaisante pour toutes les parties
Jour 2 : Analyse et gestion des contrats commerciaux
Matin : Les clauses clés des contrats commerciaux
- Comprendre les clauses essentielles : objet, durée, prix, modalités de paiement
- Appréhender les clauses de responsabilité et de garantie
- Étudier les clauses de résiliation et de force majeure
- Identifier les risques liés aux clauses abusives ou ambiguës
- S'assurer de la conformité juridique des contrats
Après-midi : Gestion et suivi des contrats commerciaux
- Mettre en place des outils pour le suivi des engagements con
Validation et sanction
Type de formation
Non certifiante
Niveau de sortie
Sans niveau spécifique
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
14 h
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeurs
-
- Autre
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Public en emploi
- Salarié dans le cadre du CIF
- Salarié dans le cadre du DIF
- Salarié dans le cadre du plan de formation
- Salarié en contrat aidé
- Salarié en période de professionnalisation
- Salarié en reconversion
- Tout public
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
Aucun\n\nProcédure d'admission: \nAucune
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
280 RUE JAMES WATT66100 Perpignan
Responsable : FORMASUITE
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
12 rue Courbet
82000 Montauban - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes