Répondre Appels d'Offres avec Mémoires Techniques (formation avancée) (distance et présentiel)

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Rédaction de Mémoires Techniques Performants : Les participants seront capables de créer des mémoires techniques de qualité, démontrant la pertinence de leur offre pour répondre aux appels d'offres.
• Analyse Stratégique des Appels d'Offres : Ils seront en mesure d'analyser de manière approfondie les besoins et les critères d'évaluation des acheteurs, ce qui leur permettra d'adapter leurs offres de manière stratégique.
• Préparation de Propositions Commerciales Convaincantes : Les participants sauront structurer et rédiger des propositions commerciales persuasives, en mettant en avant la valeur ajoutée de leur offre.
• Négociation Efficace en Conformité avec la Législation : Ils acquerront les compétences nécessaires pour négocier de manière juridiquement conforme lors des phases de discussion avec les acheteurs.
• Optimisation de la Participation aux Appels d'Offres : Les participants seront en mesure de maximiser leurs chances de succès en participant de manière compétitive et stratégique aux appels d'offres publics, renforçant ainsi leur position sur le marché des marchés publics.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 - Compréhension des Marchés Publics

Matin

• Définition et objectifs des marchés publics.
• Rôle économique et social des marchés publics.

• Les procédures définies par le Code des Marchés (Appel d'offre ouvert, restreint, MAPA, etc.).
• Les différentes parties prenantes impliquées.

• Les différentes catégories de marchés publics : fournitures, services, travaux, et les CCAG associés.
• Les marchés de maîtrise d'œuvre.

Après-midi

• Les formes variées de marchés publics (allotis, fractionnés, unitaires, forfaitaires, etc.).
• Les pièces du marché : Acte d'engagement, bordereau des prix, cahiers des clauses techniques et administratives.

• Les règles de consultation (RC) et les modalités de publicité des marchés publics.
• Connaître les formulaires de candidature.
• Comprendre les besoins de l'acheteur pour formuler une offre adaptée.

• Qu'est-ce qu'un mémoire technique ?
• Rôle et importance des mémoires techniques dans les marchés publics.
• Structurer et préparer un mémoire technique de qualité.

Jour 2 - Préparation et Soumission des Offres

Matin

• Méthodes d'analyse utilisées par les acheteurs.
• Les demandes de précisions et de compléments.